對經(jīng)銷商而言，大客戶有什么好處?相信每個人都可以列出100種。但接下來，至少會舉出200個與大客戶有關(guān)的難題，包括漫長的關(guān)系建立時間、復(fù)雜的流程、精疲力竭的談判以及戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢的關(guān)系維護等等。我們清楚大客戶的價值...[繼續(xù)閱讀]

建立一家新公司與組建一個公司團隊不同。不要考慮任何不具備這些品質(zhì)的人。每個創(chuàng)業(yè)企業(yè)員工需要具備的品質(zhì)為創(chuàng)業(yè)公司工作與為知名公司工作不同：在公司環(huán)境中重要——或有價值——的東西在小企業(yè)中可能就是生產(chǎn)力和...[繼續(xù)閱讀]

2009年，我和一些朋友們響應(yīng)一個國際環(huán)保NGO野生救援(WildAid)的號召，一起發(fā)起倡議拒吃魚翅，當(dāng)時就有位被我們拉過來簽字的企業(yè)家說：這個我不能簽，比如我跟部長吃飯，部長要吃魚翅，我能說我不吃嗎?我的生意還要不...[繼續(xù)閱讀]

在商業(yè)領(lǐng)域成功需要很多東西：勇氣、創(chuàng)新能力、個人技能等等。然而，有一個很重要的特質(zhì)卻常常被忽略：好奇心。好奇心就像是一把帶有各種附件的瑞士軍刀。它幾乎能夠在任何情況下完成工作，只要你把它放在工具包里，...[繼續(xù)閱讀]

少先隊員有句話，其實挺坑人的，叫時刻準(zhǔn)備著。我總覺得這給人一種不好的潛意識暗示，讓大家比較喜歡準(zhǔn)備。準(zhǔn)備好了就結(jié)婚，準(zhǔn)備好了就工作，準(zhǔn)備好了就去XX之類的，大家很開心的一直在準(zhǔn)備，還裝出很忙的樣子，最后...[繼續(xù)閱讀]

小米昨天發(fā)布了小米3和小米智能電視，發(fā)布會人山人海的擁擠場面，粉絲的各種尖叫和鼓掌，再一次的饑餓營銷攻勢，讓小米再一次成為科技的頭條新聞。這幾年進入傳統(tǒng)的制造行業(yè)領(lǐng)地，完全靠互聯(lián)網(wǎng)成功并銷售過百億的企業(yè)...[繼續(xù)閱讀]

客戶對話是獲得關(guān)于你的業(yè)務(wù)的見解的最好方式，但是普通的問題只能產(chǎn)生普通的答案。以下是問更好的問題的一些建議。你的客戶是一個很好的信息來源已經(jīng)不再是秘密。他們能幫助你改善你的業(yè)務(wù)，幫助你更好地了解你的市...[繼續(xù)閱讀]

跟大家聊個項目，這個項目其實是早期的不能再早期了，倒不是因為剛剛起步的原因，事實上項目已經(jīng)運作了一年多了，但說到團隊，原來就只剩兩個創(chuàng)始人了。我是在今年年初的時候機緣巧合碰到這個創(chuàng)業(yè)者的，還在他總共20...[繼續(xù)閱讀]

不管在哪個行業(yè)，如果你是一位首次創(chuàng)業(yè)者，總會有一些棘手的事情擺在你面前。當(dāng)然你肯定需要義無反顧的朝前走下去。在這里，筆者首先要向這些創(chuàng)業(yè)者的勇氣致敬。但這并不意味著他們就能克服種種困難。1、無法預(yù)見困難...[繼續(xù)閱讀]

前幾天一位相互網(wǎng)慕已久，素未謀面的朋友找到我聊啟動創(chuàng)業(yè)的事。這位哥是互聯(lián)網(wǎng)前輩級人物，后一直做大企業(yè)中高層，三年前創(chuàng)業(yè)，拿了不少融資，但因為被合伙人排擠，一年前離開。最近一年作為顧問，幫助兩家朋友的公...[繼續(xù)閱讀]

很多時候我都在想，如果有個親戚朋友能夠幫我一把該多好，但是真有個親戚或者朋友幫你的時候，你敢接受他們的Offer嗎？下面我就來和大家討論一下創(chuàng)業(yè)初期是否應(yīng)該接受親友的幫忙？以及如何規(guī)避其中可能產(chǎn)生的分歧。以...[繼續(xù)閱讀]

浙江科技學(xué)院的俞佳輝計劃在學(xué)校開辦正裝店之前，不僅對學(xué)�，F(xiàn)有正裝店的消費者以及大學(xué)新生、畢業(yè)生等潛在消費者進行了調(diào)研，還考察了淘寶店鋪等經(jīng)營正裝的電商。在發(fā)現(xiàn)實體店偏貴、網(wǎng)上無法定制且質(zhì)量欠缺等問題后...[繼續(xù)閱讀]

如今，互聯(lián)網(wǎng)及社會化網(wǎng)絡(luò)的力量洶涌澎湃，傳統(tǒng)經(jīng)濟遭遇寒流，服務(wù)產(chǎn)業(yè)卻日新月異。產(chǎn)品或服務(wù)是市場營銷四個核心要素（即4P）中的關(guān)鍵要素，企業(yè)要想滿足客戶需求并實現(xiàn)贏利，就必須創(chuàng)造出特定的產(chǎn)品或服務(wù)�；�于傳...[繼續(xù)閱讀]

儒商興業(yè)靠三大法寶：第一是人才，因為商道的本質(zhì)就是投資于人，這里的“人”，主要指的就是自己的部下；第二是時機；第三是“仁”。意思是：懂得經(jīng)商的人，要善于選擇人才和選擇時機，有了這兩個因素，再加上足夠的...[繼續(xù)閱讀]

在保證完成企業(yè)的目標(biāo)前提下，我們?nèi)绾斡行Э刂迫肆Τ杀�，達到人力產(chǎn)出永遠大于人力成本，達到“降本增效”?1、樹立正確的人才觀1)人才要合理使用許多企業(yè)抱怨缺乏人才，總是不得已到社會上高薪聘請人才，但實際上人...[繼續(xù)閱讀]

在現(xiàn)在已完善的電子化的市場里，人們有更多的選擇和機會去檢測和對比商品或服務(wù)在他們做決定之前。當(dāng)你開展一個營銷計劃時，你應(yīng)該知道你的目標(biāo)消費者擁有比從前更多的選擇。你必須適應(yīng)一種新的營銷形式，一種更純粹...[繼續(xù)閱讀]

幾周之前，三位年輕企業(yè)家來拜訪我，并問我：“您曾經(jīng)最大的挑戰(zhàn)是什么?”在回答他們的時候，我意識到從商30年的生涯中，最大的風(fēng)險并不是失敗。相反，我最擔(dān)憂的始終都是：我可能會陷入自滿、無聊、玩世不恭之中。那...[繼續(xù)閱讀]

退役前的喬丹是公牛隊的“靈魂”，世界上不少球隊都想取代公牛隊的籃壇霸主地位。對手們幾乎將全部精力用來對付喬丹。辦法之一，就是讓喬丹每場得分超過40。研究發(fā)現(xiàn)：喬丹發(fā)揮不好，公牛隊肯定贏不了球;喬丹正常發(fā)揮...[繼續(xù)閱讀]

嘗試過很多促銷策略但是收效甚微嗎？拿出一個古老但是經(jīng)典的策略：客戶折扣。折扣可能是產(chǎn)生額外銷售的有效方法（在某部分收入上有點“浮動”），但是有成本：即有最終折扣價格成本又有管理折扣項目的成本。決定折扣...[繼續(xù)閱讀]

很多創(chuàng)業(yè)者當(dāng)初的創(chuàng)業(yè)想法都很不錯，但是之后創(chuàng)辦的企業(yè)卻在市場中苦苦掙扎，原因在于他們的產(chǎn)品或者服務(wù)無法吸引消費者。當(dāng)然，對創(chuàng)業(yè)想法的深入評估會讓創(chuàng)業(yè)者對成功充滿更多期待，也會讓創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)一些創(chuàng)業(yè)想法的...[繼續(xù)閱讀]