【中華家紡網(wǎng)記者】：有了解過，馨而樂推出了家居包系列產(chǎn)品，這樣的舉措在行業(yè)內(nèi)可以說是首創(chuàng)，這種行動(dòng)的初衷是什么？
　　
　　【吳堅(jiān)】：從消費(fèi)市場(chǎng)上來講，家紡產(chǎn)品的主要購買人群是女性，而女性在常規(guī)的衣著打扮上也非常講究包與服裝、妝容的搭配，正因?yàn)榇�，馨而樂將�?dú)具英倫田園風(fēng)情的田園包系列產(chǎn)品帶到國內(nèi)，讓每一款產(chǎn)品與每一位女性的內(nèi)心產(chǎn)生深遠(yuǎn)的共鳴。糅合一種與生俱來的優(yōu)雅氣質(zhì)和生活品位，引導(dǎo)她們真正體悟時(shí)尚與美的真諦。
　　
　　在保持著本有的英倫花朵圖案與蝴蝶蕾絲花邊的特征前提下，馨而樂結(jié)合品牌本身“精致溫馨，時(shí)尚個(gè)性”的特點(diǎn)，推出多系列、多款式的馨而樂田園包產(chǎn)品：小到零錢包、化妝包、挎包、拎包，大到箱型包，不同尺寸，各種款式，100%純棉印花布料和耐磨的防水材質(zhì)，讓國內(nèi)所有的女性都能感受到這來自美麗英倫的浪漫優(yōu)雅，都能選擇到適合自己的那一款最愛。

      【中華家紡網(wǎng)記者】：馨而樂在招商加盟布局上，是怎樣的？接下來有什么計(jì)劃呢？
　　
　　【吳堅(jiān)】：馨而樂憑借清晰的定位、獨(dú)特的文化理念、強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，從誕生到現(xiàn)在，實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展。2010年至2011年，馨而樂家紡在總部所在的南大區(qū)一二線城市全面布局，隨著廣東各地級(jí)市相繼開發(fā)，以華南廣東和華中湖南為樣板的市場(chǎng)網(wǎng)點(diǎn)不斷得到優(yōu)化與發(fā)展。
　　
　　品牌建立初期，馨而樂家紡以專柜建設(shè)為主要營銷渠道，全面進(jìn)駐的是北京王府井集團(tuán)、東北大商集團(tuán)、上海百聯(lián)集團(tuán)、深圳茂業(yè)集團(tuán)等中國著名的商業(yè)系統(tǒng)，與其建立了戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系。而經(jīng)過十年的歷練，馨而樂家紡從2010年開始逐步完成了由專柜渠道模式向?qū)Ｙu店的轉(zhuǎn)變，并在“大家居”戰(zhàn)略思想指引下，產(chǎn)品線得到不斷豐富。
　　
　　在2012年，馨而樂家紡形成了以華南大區(qū)、西南大區(qū)為核心區(qū)域，以河南、山東代表的北方地區(qū)為重點(diǎn)開發(fā)區(qū)域，江浙、云貴、西北、東北定點(diǎn)開發(fā)的整體市場(chǎng)格局。在整體市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)低迷的情況下，馨而樂家紡始終保持快速增長(zhǎng)，也使加盟馨而樂成為投資創(chuàng)業(yè)最給力項(xiàng)目之一。
　　
　　可以說，漫長(zhǎng)的積淀為馨而樂家紡奠定了堅(jiān)實(shí)的市場(chǎng)基礎(chǔ)，同時(shí)也為未來的發(fā)展提供了更為優(yōu)質(zhì)的平臺(tái)。從2012年招商的情況來看，前期依托富安娜強(qiáng)大的品牌號(hào)召力與市場(chǎng)鋪設(shè)的情況已悄然改變，馨而樂正以自己時(shí)尚獨(dú)特的品牌特色、敏銳的市場(chǎng)觸覺，以及優(yōu)質(zhì)的服務(wù)意識(shí)獨(dú)立出來，并逐步打開屬于自己的家紡新市場(chǎng)。
　　
　　憑借馨而樂時(shí)尚浪漫的品牌形象、獨(dú)特的文化理念、充滿激情的團(tuán)隊(duì)、穩(wěn)健發(fā)展的態(tài)勢(shì)，吸引眾多投資者與企業(yè)共赴命運(yùn)，攜手未來。正所謂“選擇決定未來，機(jī)會(huì)決定財(cái)富”，共享財(cái)富的商機(jī)才能共創(chuàng)輝煌未來。
　　
　　【中華家紡網(wǎng)記者】：在營銷方面，馨而樂在推廣上有沒有一些動(dòng)作？具體是如何的？
　　
　　【吳堅(jiān)】：為了增添龍年的喜慶及吉祥，馨而樂特地推出為期2個(gè)月的紫禁城龍鳳大典活動(dòng)回饋新老顧客，為龍年結(jié)婚的新人們送上最特別的祝福。充滿皇家貴族氣息的紫禁城，雄壯巍峨的萬里長(zhǎng)城，綠瓦紅墻的金色故宮，神圣莊嚴(yán)的皇家祈福地太廟，沐浴著神秘與浪漫的王府井教堂。
　　
　　馨而樂家紡2012年“紫禁城龍鳳大典皇家集體婚禮”活動(dòng)，將閃耀北京，與馨而樂一起踏上浪漫的旅程，開啟終生難忘的幸福之旅。消費(fèi)者不但可以通過參與網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)贏取大獎(jiǎng)，更有機(jī)會(huì)通過參加馨而樂各店柜的抽獎(jiǎng)活動(dòng)來贏取。只要單筆購滿2000元婚慶產(chǎn)品，就會(huì)獲得刮刮卡一張，不僅可以當(dāng)場(chǎng)獲贈(zèng)豐厚的獎(jiǎng)品，還可以通過發(fā)短信參與龍鳳集體婚禮大獎(jiǎng)的抽取。最終獲得三天兩夜集體婚禮大獎(jiǎng)的新人將會(huì)全部在活動(dòng)結(jié)束后揭曉。
　　
　　此次馨而樂“紫禁城龍鳳大典”刮刮卡抽獎(jiǎng)活動(dòng)將一直持續(xù)到10月18日，對(duì)于打算今年走進(jìn)圍城的新人們，可以試一下自己的運(yùn)氣了。
　　
　　【中華家紡網(wǎng)記者】：能否預(yù)測(cè)下2012到2013年的家紡行情走勢(shì)？馨而樂對(duì)于接下來的市場(chǎng)信心如何？
　　
　　【吳堅(jiān)】：2012年上半年，雖然家紡行業(yè)整體增速放緩，面對(duì)國內(nèi)外經(jīng)濟(jì)環(huán)境等諸多因素的影響，作為國內(nèi)紡織行業(yè)三大終端產(chǎn)業(yè)的家紡行業(yè)，卻保持了相對(duì)穩(wěn)定的發(fā)展。家紡行業(yè)在未來行業(yè)品牌化和升級(jí)消費(fèi)方面有很大的提升空間。預(yù)計(jì)未來，伴隨著經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)與城市化進(jìn)程的推力，以及品牌概念與經(jīng)營理念的提升，家紡行業(yè)將成為繼服裝行業(yè)之后又一個(gè)具有高增長(zhǎng)率，高消費(fèi)點(diǎn)的優(yōu)品行業(yè)。富安娜集團(tuán)正是看準(zhǔn)了家紡行業(yè)未來的發(fā)展趨勢(shì)，持續(xù)修煉內(nèi)功，從危機(jī)中不斷突圍，加快自身發(fā)展的步伐。
　　
　　家紡行業(yè)還有很大的空間而且這個(gè)空間不僅是業(yè)內(nèi)人士共同推動(dòng)的，也是中國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展帶來的，我們這個(gè)行業(yè)是給社會(huì)大眾推上快車道的，其中也不乏業(yè)內(nèi)人士的推動(dòng)。
　　
　　先從行業(yè)來看待，家紡行業(yè)有更廣闊的明天，這是對(duì)行業(yè)定位的問題。如果把床上用品從耐用消耗品轉(zhuǎn)變?yōu)闀r(shí)尚消費(fèi)品的時(shí)候，是整個(gè)床品定位改變和格局改變的時(shí)候，它的空間就會(huì)無限大。中國有很大的農(nóng)村市場(chǎng)，他們對(duì)床品的需求又停留在哪些需求點(diǎn)？在滿足現(xiàn)有需求的基礎(chǔ)上，是否可以進(jìn)一步滿足消費(fèi)者的潛在需求，如對(duì)生活品質(zhì)的追求。隨著城市化進(jìn)程，消費(fèi)觀念轉(zhuǎn)變，以及消費(fèi)能力的進(jìn)一步提升，家紡行業(yè)未來的前景不可小視。
　　
　　從品牌發(fā)展的角度而言，我們一定要成為一個(gè)有個(gè)性化、有風(fēng)格的，而且還要有認(rèn)同度的品牌和企業(yè)。其實(shí)每一個(gè)企業(yè)都需要肩負(fù)社會(huì)責(zé)任，一個(gè)具有社會(huì)責(zé)任感的企業(yè)，不僅要制造出對(duì)社會(huì)、對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)的產(chǎn)品，更要通過多方面回饋社會(huì)。對(duì)于一個(gè)并不是很張揚(yáng)的企業(yè)，對(duì)社會(huì)的回饋，包括把股票分紅的東西全部捐獻(xiàn)，顯然，這個(gè)企業(yè)不僅僅在追求做大的目標(biāo)，它更是在追求做強(qiáng)，因?yàn)樽鰪?qiáng)了，才能更好地承擔(dān)責(zé)任。
　　
　　在近2個(gè)小時(shí)的采訪結(jié)束后，筆者能夠通過談話，更加深刻的了解馨而樂從品牌創(chuàng)立一路走來的歷程。2012年，馨而樂品牌正在以一種全新的姿態(tài)邁出新的步伐，而對(duì)于集團(tuán)公司富安娜來說，馨而樂正是其品牌中的一朵奇葩，顯得格外耀眼。