尊敬的各位加盟商、各位嘉賓，新聞媒體的朋友們：

尊敬的公司董事長及公司同仁：

大家上午好!

      春的新生，夏的嬌縱，秋的深邃，冬的哲思，歲月在周而復(fù)始中升華延續(xù)，雨蘭也在自然更替中沉淀著新一季的東方靈韻。隨著2016年的春意日漸濃郁，雨蘭也在新的一年迎來發(fā)展契機。今天，雨蘭在總部故鄉(xiāng)、美麗的新余舉行“詩意生活•2016”新品發(fā)布暨財富峰會。本次發(fā)布會將在今天上午有兩堂關(guān)于實體運營模式、產(chǎn)品研發(fā)導(dǎo)向的演講，下午將會有情景劇舞臺演藝以及優(yōu)秀經(jīng)銷商表彰，明天將進行的是新品訂貨會和加盟商培訓(xùn)。在這兩天，大家可以看到雨蘭在品牌互聯(lián)網(wǎng)時代憑借什么優(yōu)勢突圍，看看2016年新品有何突破，包括花型、面料的選擇上，都有很大突破。首先，我謹代表雨蘭董事長、總經(jīng)理桂秋宇先生及全體員工，熱忱歡迎大家光臨本次峰會會場！向我們的加盟商、合作伙伴朋友們表示最真誠的問候，對各位嘉賓給予雨蘭長期的支持表示最衷心的感謝！對媒體朋友們的辛勤工作和付出表示最親切的慰問！

     2015年，不光是家紡行業(yè)，中國國內(nèi)，乃至全球，都是艱難的一年。對于雨蘭而言，2015年也是正處在深刻的變化和調(diào)整之中，這個過程難免陣痛，但是好在我們的理念、行動及時，才能把雨蘭向正確的方向引導(dǎo)。在2015年，我們的銷售業(yè)績穩(wěn)中增長，增長了近二十個點。我們在2015年雖然采購部下的訂單劇增，但是庫存壓力非常小，尤其是被芯，庫存都沒貨，全年都在連續(xù)加班，一直都是供不應(yīng)求。2015年，我們線上的業(yè)績表現(xiàn)的也比較突出，雨蘭、朵慕天貓、京東旗艦店的銷售額達到了一千多萬，雖然還談不上盈利多大，但已經(jīng)是邁出了一大步。2015年，我們很多加盟商表現(xiàn)的很優(yōu)秀，我們南康的店，雙十一就銷售了二十多萬，像來鳳、長沙很多店都是后起之秀，勢頭比較有沖勁，業(yè)績都是百萬以上，我們今天下午也會頒發(fā)2015年優(yōu)秀加盟商獎。

     來參加會議的很多人，都是看著雨蘭一步步成長起來的，不管是外在的，還是里子的，雨蘭每年都是日新月異。2015年，公司又新購買了幾十畝地，打算在2016年再建一棟大樓，專門用于做研發(fā)、電商等核心部門使用。

     在市場戰(zhàn)略方面，2016年將在成都、深圳、廣西、湖南、江西等地增開一百家直營店，與伊藤洋華堂百貨、華潤、天虹、步步高等大型商場簽訂長期戰(zhàn)略合作伙伴，為招商樹立品牌形象店，為每一個顧客打造一個富有文化氣息的體驗店，為進一步提高品牌知名度和美譽度做準備。公司現(xiàn)在的市場部門重新組建、重新規(guī)劃，劃分出市場開發(fā)中心、市場培育中心，平行于公司其他七大中心，并且重點建設(shè)東北部、西南部、直營部，視培育為市場根基。

     在產(chǎn)品研發(fā)方面，2016年研發(fā)重點還是我們的青花系列床品，大家也許從以往的面料上看到我們在產(chǎn)品研發(fā)方向，2016年研發(fā)重點仍然持續(xù)著我們最具行業(yè)特色的青花系列產(chǎn)品，在品質(zhì)與原材料方面也有著進一步的提升和發(fā)展，在2016年新品中，設(shè)計主旋律唱響的是“生態(tài)環(huán)�！崩砟�，我們不僅提升了青花平價產(chǎn)品半活性印染工藝，新品中部分主打類產(chǎn)品，如兒童類產(chǎn)品將達到國家紡織產(chǎn)品基本安全技術(shù)規(guī)范，A類嬰幼兒紡織標準，特色青花類產(chǎn)品研制的新品，將逐漸達到歐洲紡織品生態(tài)標準（歐盟俗稱的生態(tài)100標準），這是世界上最權(quán)威的、影響最廣的紡織品生態(tài)認證，遠遠高于國內(nèi)安全標準，從面料、縫紉線、拉鏈、布料等等都必須經(jīng)過嚴格檢測。當然，加盟商們別擔(dān)心，面料要求高了，進貨價也可能要高了，你們可能會在2016年的價格表上直觀的感受到，公司利潤點是有史以來降到最低的。我們在夏涼品上也增加了很多新品，即使去年雨天連連，可能會導(dǎo)致今年的席子會有很大程度受影響，但是我敢確定我們雨蘭的產(chǎn)品不會受影響，保證席子無甲醛，我們爭取到“產(chǎn)品最好、價格最低”。

     現(xiàn)在全國上下都在講“互聯(lián)網(wǎng)+”，包括政府、媒體都在提倡“互聯(lián)網(wǎng)+”，大力發(fā)展電商，我們在座的加盟商也非常擔(dān)心，雨蘭天貓、京東旗艦店會沖擊實體店銷售，打亂現(xiàn)有門店銷售價格，在這里，我向大家保證，線上線下產(chǎn)品會完全不同，銷售價格完全不同，只會讓線上為線下服務(wù)、為線下導(dǎo)流、為線下打知名度、美譽度！有心人士可以到雨蘭天貓旗艦店看看，現(xiàn)在產(chǎn)品數(shù)量不多，有的也只是一些不同款產(chǎn)品，細心的人還會發(fā)現(xiàn)店里的產(chǎn)品面料、質(zhì)量反而要求很高，早就上了一些通過歐盟認證的生態(tài)一百產(chǎn)品，并且產(chǎn)品設(shè)計新穎，這就是雨蘭品牌產(chǎn)品的一個試水點，也是雨蘭品牌形象升級的工具。我們電商部門聚集了一批優(yōu)秀的策劃人員、設(shè)計人員、運營人員，不斷的改進公司產(chǎn)品、包裝等形象，讓好的產(chǎn)品、好的包裝用到實體店，從而由上而下，進一步完善雨蘭品牌形象，提升雨蘭品牌格調(diào)。

     各位加盟商、各位嘉賓、新聞媒體朋友們，2016年的3月6日，在雨蘭總部的故鄉(xiāng)“新余”，大家將見證著一場“自然為名,千般釋義”的“詩意生活”新品發(fā)布會，它將為我們帶來不一樣的詩情畫意生活。而這份“詩意”，是我們所追求的產(chǎn)品特色和經(jīng)營理念，正因為我們的刻苦和堅持，我們整體經(jīng)營才得以更積極、我們美好的未來才如此接近！面對家紡行業(yè)的巨大變局，我們以領(lǐng)先的姿態(tài)、以創(chuàng)新的精神、以變革的作為積極布局，將共同創(chuàng)造無限的可能、走向新的巔峰！

    三月的新余，草長鶯飛，水清柳綠，花開馨香，一片生機盎然。根據(jù)公司董事會決定，16年我與龔榮球先生分管市場培育工作，致力于現(xiàn)有市場的穩(wěn)定和業(yè)績的增長，咱們的市場總監(jiān)吳軍先生，兼任市場開發(fā)部主任，專注于市場的開發(fā)工作。這就意味著我有更多的時間和各位經(jīng)銷商在一起，16年，我將帶領(lǐng)公司市場部百十號人員，深入公司所有的門店，將不辱使命，完成公司交給的市場培育任務(wù)，完成公司的銷售目標。這需要各位的支持。我相信，有各位的支持，我們的目標一定會實現(xiàn)，也一定能夠?qū)崿F(xiàn)。

     我堅信，在公司董事會的領(lǐng)導(dǎo)下，有在座加盟商的大力支持，有公司員工的共同努力，在中國整體經(jīng)濟持續(xù)低迷低下的大變革中，隨著中國家紡企業(yè)顯現(xiàn)出春天的活力與生機的同時，雨蘭將為中國消費者開創(chuàng)更多、更好、更舒適的居室環(huán)境的愿景，同時，雨蘭也將開創(chuàng)一個全新的時代，重塑中國家紡的新格局。

     最后，祝大會取得圓滿成功，謝謝大家！