唧唧復唧唧，

“木蘭”當戶織。

時空穿越，

《木蘭辭》中的場景竟然出現(xiàn)在

2017中國南通江海國際博覽會上。

老土布、織布機、土布襯衫手提包、古箏……

當一絲一縷匯集成河出現(xiàn)在你面前，

輾轉(zhuǎn)回首你已置身于歷史長河里順流而下，

回到了兒時的夢里。

那玄妙的織機聲，

穿透鄉(xiāng)村的夜色，

融入歷史的年輪。

母親、祖母……

隱去一頭白發(fā)，

隱去一臉皺紋，

隱去一身枯瘦，

一如年輕的時候，

給我們織染土布，

給我們裁剪衣裳，

也把光陰、慈愛織進了土布衣衫里。

如今，這樣的畫面漸行漸遠，

所以一經(jīng)展出，

巴黎春天展位前就人潮涌動。

其中不乏各界領(lǐng)導，

海外歸來的僑胞，

學院師生

.....

匠心獨具，

自成一格，

人們站在連通歷史與現(xiàn)實的橋梁之上。

為什么中國非物質(zhì)遺產(chǎn)——土布會出現(xiàn)在了一年一度的博覽會上？

為什么巴黎春天家紡會以如此別具一格的設(shè)計呈現(xiàn)土布工藝？

為什么在家紡業(yè)普遍唱衰中，巴黎春天還能逆勢上揚，銷售續(xù)攀新高？

……

帶著這些問題，近日記者采訪了巴黎春天家紡董事長吳剛榮，看這匹家紡業(yè)的“黑馬”如何在目前低迷的家紡行業(yè)草原上破局突圍。

1

談展會：讓觀眾與產(chǎn)品產(chǎn)生共鳴

問：巴黎春天家紡產(chǎn)品種類繁多，在2017中國南通江海國際博覽會上，您為什么會選擇展示土布？

答：第一，巴黎春天做土布已經(jīng)10多年，先后收集整理了2000多種，可以說在色織土布方面，我們有很強的資源優(yōu)勢；第二，在“一帶一路”戰(zhàn)略的指導下，色織土布這個寶貴財富不僅是中國的，也是世界的；不僅是古代的，也是現(xiàn)代的。我們既想通過這個方式喚起幾代人對歷史的回憶，也是想通過“一帶一路”傳播中國傳統(tǒng)文化。

問：你們在展位上做了哪些特別的布置？

答：本次展覽上有兩個亮點：一個是手工染色織布，我們把這個失傳已久的工藝研發(fā)出來，并帶到了展會上；還有一個就是土布字畫，將來會有更多的用手工織成的字畫在巴黎春天誕生。

問：巴黎春天展位移步易景，請問近期你們在主推什么系列的產(chǎn)品？

答：5月28日到6月28日，我們主推“漫游時光”系列。因為現(xiàn)在人生活節(jié)奏很快，在天氣炎熱的情況下，心態(tài)更容易浮躁。我們希望消費者能靜下心來品味我們的作品，了解作品背后的理念、文化。就像欣賞姑娘一樣，不僅欣賞她的外表，更期盼的是與她眼神和心靈的交流，以期產(chǎn)生共鳴，進而才有可能走到談婚論嫁的階段。

2

談創(chuàng)新：學習讓產(chǎn)品成為有情懷的夢想

問：今年3月份，巴黎春天家紡在洛陽成功簽約了1200平米超級家紡工廠店，您為何會選擇洛陽？為什么會選擇工廠店這一商業(yè)模式？

答：洛陽是中原戰(zhàn)略要地，地扼秦晉豫三省要沖，自古就是兵家必爭之地，既可以起到承上啟下結(jié)北開南的作用，也是我們的戰(zhàn)略布局之一。這家店的老板是化工行業(yè)出身，在戰(zhàn)略思維上我們可謂志同道合，因為我們都是用跨界的思維來進行戰(zhàn)略合作。

為什么要通過工廠店的模式？因為工廠店本身就是很好的載體，第一，會產(chǎn)生規(guī)模效應，在城鄉(xiāng)結(jié)合部，空間比較大，展廳陳列效果比一般的專賣店要豐滿；第二，運營成本低，對消費者來說，更加物美價廉；第三，可以容納書吧、茶吧、會客廳等，這樣有展品、有文化、有休閑，就構(gòu)建了一個交流的平臺，因此我們做了B2D2C，D就是design（設(shè)計），我們有交流區(qū)，在這里顧客可以把想法告訴我們，我們來設(shè)計幫顧客完成他的想法；第四，工廠店還有集客功能，可以把周邊社區(qū)店的散客集中到工廠店來交流。

問:不管從產(chǎn)品款式還是商業(yè)模式來看，巴黎春天一直在不斷進化，請問進化的動力源是什么？

答：什么是企業(yè)的魂？是創(chuàng)新。創(chuàng)新就是不斷的改變自己，突破自己。創(chuàng)新源于學習。我們成立的商學院，它既有培訓的職能，又有統(tǒng)一思想的作用。我們有一個微笑曲線模式，一端是學習，一端是渠道。通過商學院把所有的知識、經(jīng)驗、文化傳播出去，作用于生產(chǎn)，然后再把成果帶到終端。商學院的重要性在我們這里排名第一，所有的產(chǎn)品離不開學習，通過設(shè)計研發(fā)，賦予它生命力。我們不僅僅是家紡更是故事家紡，我們所生產(chǎn)的不只是蒼白的床品套件，而是有情懷的夢想。

問：您多次強調(diào)學習的重要性，您是如何讓員工也深以為然，并落實到行動上的？

答：我們需要把學習變成常態(tài)化。作為董事長，我身體力行，主動學習；對于員工，我讓他們知道學習是實現(xiàn)夢想的唯一方法。學習不僅是做在課桌上，而是無處不在。我們每個人都有筆記本，看到好的就記下來，或者用手機拍下來，甚至錄音錄下來。只有通過不斷學習，你才有可能進步。

3

談版權(quán)：喚起更多人的保護意識是企業(yè)的重要責任

問：據(jù)了解，巴黎春天一直注重版權(quán)保護，有哪些具體措施？

答：我們在內(nèi)部推出“版權(quán)共有者”這個全新的概念，對外與唯品會合作，推出大師系列，既把產(chǎn)品呈現(xiàn)給大家，又把設(shè)計師推到前臺，并且每款設(shè)計都是限量版，1000套，每位消費者、設(shè)計者都是版權(quán)的共有者，一旦你發(fā)現(xiàn)了誰在仿冒我們，你都可以伸張權(quán)利，通過我們公司法務去維權(quán)，所維系到的權(quán)益為大家共享。我們通過這個是想帶動全民一起普法，普及知識產(chǎn)權(quán)意識。相信在未來，中國對于知識產(chǎn)權(quán)一定會越來越注重。

問：目前巴黎春天版權(quán)保護涉及到哪些方面？

答：一個品牌能否延續(xù)，生命力是否持久，主要是靠品牌的內(nèi)涵。內(nèi)涵靠的是創(chuàng)意，而創(chuàng)意需要版權(quán)保護。巴黎春天的版權(quán)保護涉及到花型研發(fā)、款式研發(fā)、創(chuàng)意研發(fā)等，比如我們合作研發(fā)出會說話的包裝。在2016年年底，我們和另一家公司合作研發(fā)了一個全世界獨一無二，未來十年之內(nèi)難以破解的終極防偽碼。如今，巴黎春天是省版權(quán)局示范單位，在海門就2家，我們是其中之一。

問：請您介紹一下“會說話的包裝”。

答：會說話的包裝有雙重防偽。第一，我們把識別碼融入到印材當中；第二，我們把識別碼引用到水洗標里，所以我們現(xiàn)在做的水洗標，里面包含了很多信息，被人破譯的可能性很小。

問：您為什么會如此注重版權(quán)保護？

答：版權(quán)保護不僅僅靠國家和某個機構(gòu)，而是企業(yè)從產(chǎn)品生產(chǎn)方面就要有這個意識，一點一滴久而久之影響更多人，有了意識，大家自然而然就自律了。所以說，我們的商標保護、版權(quán)保護并不是以起訴為目的，而是為了喚起更多人的版權(quán)意識、消費意識、自我保護意識，這是我們做企業(yè)的應該承擔的責任和義務。

4

談愿景：做有文化的產(chǎn)品，做世界的名牌

問：您提到巴黎春天不僅是賣產(chǎn)品，更重要的是弘揚中國文化。中國文化博大精深，您希望弘揚的是哪方面的文化？

答：第一，家文化。很多人只是把家當作休息的場所，但是家應該是個溫馨、健康、有幸福感的地方。我們把家元素融入到設(shè)計當中，旨在引導大家構(gòu)建一個更加溫馨、健康、和諧、幸福之家。

第二，人的文化，中國人勤勞、勇敢、務實、樂于學習。我們把中國文化的精、氣、神提煉出來，通過不斷學習，挖掘更深的中國文化的精髓，同時通過學習周邊的、同行的、異域的文化，取其精華、去其糟粕，只有這樣才會不斷進步。說白了，中國文化在哪里？在我們每一個人的心里。

問：如今，家紡業(yè)普遍唱衰，您認為家紡業(yè)的突破口在哪兒？

答：第一：破局，家紡行業(yè)要沖破傳統(tǒng)思維的束縛，做整合；第二，找對合伙人；第三，要做有文化、有價值的東西。所謂價值就是這個價格值不值，要讓消費者得到超出其預期性價比的東西。

問：下一步，巴黎春天有什么規(guī)劃？

答：中國的家紡業(yè)是個萬億級的市場，但是現(xiàn)在整個家紡業(yè)的潛力還沒有完全釋放出來。目前，我們在探索一種新的商業(yè)模式——托管，今年目標在江陰成立100家門店。前期通過3個月的嘗試，效果很好。后期我們將借助商學院梳理我們的經(jīng)驗，培養(yǎng)店長、店員、渠道管理人員，完成整個托管體系。

未來，巴黎春天要做世界品牌，因為我們具備了這個基因。全世界什么是共通的？產(chǎn)品文化和企業(yè)文化。品質(zhì)是否好，展陳效果是否好，傳遞的思想是否為大家所接受？這些都可以從文化中找到共性。