作為蛇年開(kāi)年首個(gè)輕工業(yè)外貿(mào)商品展銷平臺(tái)，華交會(huì)成為外界窺視中國(guó)外貿(mào)行業(yè)的“風(fēng)向標(biāo)”。1日上午，第23屆中國(guó)華東進(jìn)出口商品交易會(huì)在上海新國(guó)際博覽中心開(kāi)幕，來(lái)自全國(guó)28個(gè)省市交易分團(tuán)的3500余家企業(yè)參展。在出口企業(yè)內(nèi)有成本上升、人民幣升值壓力、附加值不高，外有歐美市場(chǎng)疲軟、缺乏訂單、壓低價(jià)格的交困背景之下，中國(guó)外貿(mào)去年迎來(lái)的低速增長(zhǎng)，能否在今年得到突破？記者在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行探訪。
　　
　　業(yè)內(nèi)形勢(shì)
　　
　　首次參展商：奔著外貿(mào)市場(chǎng)來(lái)
　　
　　“這是我們公司第一次來(lái)參加華交會(huì)�！眳墙�恒友紡織有限公司的業(yè)務(wù)員戴劍告訴記者，公司主要出產(chǎn)各種面料、布匹，過(guò)去他們大多參加廣交會(huì)，還有深圳、香港的一些專業(yè)展，但去年進(jìn)一步惡化的市場(chǎng)行情，讓老板決定主動(dòng)出擊，多參加各類展會(huì)，以期獲得訂單。年初的華交會(huì)就是第一場(chǎng)戰(zhàn)役。
　　
　　“在2008年經(jīng)濟(jì)危機(jī)以前，我們的內(nèi)外貿(mào)比例是1：1，此后逐步下滑，現(xiàn)在外貿(mào)份額幾乎不值得一提。”戴劍說(shuō)，如今公司只剩下一個(gè)歐洲客戶，其他客人早已轉(zhuǎn)往價(jià)格更為便宜的東南亞國(guó)家�！爸袊�(guó)勞動(dòng)力的‘身價(jià)’上去了，外國(guó)客商吃不消由此帶來(lái)的價(jià)格上漲�！睘榱藨�(yīng)對(duì)這一趨勢(shì)，江蘇當(dāng)?shù)夭簧倨髽I(yè)也奔赴東南亞開(kāi)廠，但戴劍所在的面料公司卻不愿意�！爱�(dāng)?shù)毓�廠的生產(chǎn)很不穩(wěn)定，工人沒(méi)錢了才來(lái)開(kāi)工，保證不了工期�！�
　　
　　除了因?yàn)閮r(jià)格因素流失的外國(guó)客商，還有一部分是他們主動(dòng)拒絕的。“這兩年經(jīng)濟(jì)環(huán)境動(dòng)蕩，一些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)破產(chǎn)，當(dāng)?shù)乜蜕虅傞_(kāi)始要貨很多，最后卻付不出錢，為了避免這樣的損失，我們索性不接單�！�
　　
　　盡管這兩年集中力量做大內(nèi)貿(mào)，但雞蛋總不能放在一個(gè)籃子里，首次參展華交會(huì)的戴劍坦言，這次就是奔著外貿(mào)來(lái)的。“去年內(nèi)貿(mào)市場(chǎng)不太好，利潤(rùn)降低，紡織品總歸是生活必需品，歐美國(guó)家的購(gòu)買力在下降了幾年后，希望從今年開(kāi)始觸底反彈。”
　　
　　業(yè)務(wù)員年終提成從60萬(wàn)跌至10萬(wàn)
　　
　　“上游是原料價(jià)格只漲不跌，下游是客商壓低價(jià)格，我們夾在中間很難做�！贝鲃�苦笑著告訴記者，利潤(rùn)下跌是目前最大的問(wèn)題，這從他們的年終提成大幅縮減就可見(jiàn)一斑。
　　
　　“2008年以前，我們公司的業(yè)務(wù)員年終拿到手的提成能有五六十萬(wàn)元，去年大約只有10萬(wàn)多元。”戴劍大吐苦水�！霸�料價(jià)格是只有漲沒(méi)有跌的，還必須拿著現(xiàn)金去買，工廠的資金都?jí)涸谠�料和布匹上。但客商還在一味地壓價(jià)，同時(shí)要求月結(jié)，這讓我們趕到很吃力�！币耘卟紴槔�，這兩年的利潤(rùn)已經(jīng)下降七成。在2008年以前，恒友紡織公司每生產(chǎn)一米胚布可以賺1元，現(xiàn)在只能掙到0.3元了。
　　
　　事實(shí)上，在外貿(mào)跌入谷底時(shí)，去年的內(nèi)貿(mào)生意也不好做。去年多個(gè)國(guó)內(nèi)服裝品牌爆出大量庫(kù)存，特別是整體氣溫偏高后，羽絨服等冬裝的銷量不佳。戴劍僅在展位上放了幾塊羽絨服的花色面料，不準(zhǔn)備對(duì)客商多做介紹�！斑@次還是想主推夏裝、秋裝的面料。這些季節(jié)的服裝價(jià)格較低，更新得也快，對(duì)布料的需求量很大�！�
　　
　　國(guó)內(nèi)成本上漲國(guó)外客戶壓價(jià)
　　
　　“大家都說(shuō)去年的出口形勢(shì)不好，但對(duì)吸管行業(yè)來(lái)說(shuō)，它是易耗品和廉價(jià)品，所以訂單量減少倒不大，關(guān)鍵是利潤(rùn)明顯下降�！闭劶叭ツ甑墓�司業(yè)績(jī)，義烏市雙童日用品有限公司外貿(mào)經(jīng)理柳勇杰有喜也有憂，“去年搞定日本和荷蘭的兩個(gè)大客戶，拉動(dòng)公司整體出口額增長(zhǎng)11%，但問(wèn)題是成本在不斷上升，客戶卻在壓價(jià)，尤其是美國(guó)客戶，部分訂單凈利潤(rùn)率最高下降近一半�！�
　　
　　柳勇杰說(shuō)，近兩年來(lái)明顯感到義烏當(dāng)?shù)卣泄だщy，為了維持工廠正常運(yùn)營(yíng)，公司不得不提高員工工資，在普通工人保底收入2000元不變的基礎(chǔ)上，將每個(gè)工件的計(jì)件提成提高了六個(gè)百分點(diǎn)，人工成本相應(yīng)增加了三到五個(gè)百分點(diǎn)，再加上人民幣升值，國(guó)外客戶不斷壓價(jià)，使原本就已是微利的行業(yè)更是雪上加霜。
　　
　　在外貿(mào)行業(yè)做了近十年的柳勇杰使出一招：減少在美國(guó)市場(chǎng)的客戶開(kāi)發(fā)，重點(diǎn)開(kāi)拓日本市場(chǎng)。“這么多年吸管生意做下來(lái)，得出個(gè)經(jīng)驗(yàn)，日本人和你建立貿(mào)易聯(lián)系前要求很多，他們會(huì)來(lái)工廠考察，甚至?xí)�進(jìn)樓道、廁所里看是不是干凈，但一旦和你合作之后，如果你沒(méi)有犯重大錯(cuò)誤，一般不會(huì)要求解約，日本采購(gòu)對(duì)吸管的價(jià)格敏感度也不太高，但美國(guó)公司老是找第三方機(jī)構(gòu)做人權(quán)評(píng)估、衛(wèi)生評(píng)估，到最后還要壓價(jià)，訂單價(jià)格普遍較低�！�
　　
　　困境和出路
　　
　　仿制力太強(qiáng)，新原料“躲開(kāi)”中國(guó)
　　
　　“不改變風(fēng)格，就很難適應(yīng)市場(chǎng)了�！敝钢�展位上的若干款新品，戴劍說(shuō)，2007年公司成立研發(fā)部，主要嘗試改變布料的織法、花形和比例，開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品，但相比革命性的創(chuàng)新，這就好像“同樣一瓶礦泉水，貼上了不同的商標(biāo)”。
　　
　　“市場(chǎng)對(duì)新品的需求量非常大。”他坦言，這里的新品和上述的“礦泉水理論”完全不同，是顛覆性的新材料�！�2007年左右，我們生產(chǎn)過(guò)一種紗類的記憶布，非常好賣。但到2010年，歐美人開(kāi)始對(duì)這種會(huì)發(fā)亮的布料反感，如今早已停產(chǎn)�！贝撕螅�再?zèng)]有如此突出的新原料進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)。
　　
　　“去年我和老板去日本考察，發(fā)現(xiàn)當(dāng)?shù)赜幸环N新紗線，顏色會(huì)和溫度一起變化，從深到淺，但由于中國(guó)人的仿制能力太強(qiáng)，這類新原料如今都不敢賣過(guò)來(lái)，自己也沒(méi)有能力創(chuàng)造新原料，使得如今的紡織行業(yè)平平淡淡�！辈贿^(guò)，戴劍依舊對(duì)今年的市場(chǎng)形勢(shì)抱有期待：“今年內(nèi)貿(mào)的市場(chǎng)應(yīng)該比去年好，我們接到的胚布單子都是幾萬(wàn)米的需求。外貿(mào)則是順其自然，希望在華交會(huì)上，能夠先接洽一些國(guó)外客商�！�
　　
　　推出專利產(chǎn)品提升品牌附加值
　　
　　轉(zhuǎn)型創(chuàng)新，開(kāi)拓內(nèi)需，這是不少外貿(mào)企業(yè)近年來(lái)應(yīng)對(duì)危機(jī)的常規(guī)手段，“做外貿(mào)訂單畢竟利潤(rùn)有限，幾年前，公司就考慮新產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，到去年終于有了幾個(gè)專利產(chǎn)品�！绷�勇杰向記者展示了兩款特殊的吸管，“水車吸管”的中段安置了一個(gè)彩色水輪，使用者吸飲料時(shí)便會(huì)帶動(dòng)水輪旋轉(zhuǎn)，看起來(lái)頗有趣味，另一款“哈哈吸管”則專門針對(duì)不肯吃藥的孩童設(shè)計(jì)，媽媽們只需將藥丸放入吸管中間的球，孩童喝水時(shí)，藥丸便會(huì)慢慢溶解被孩童吸入口中，同時(shí)，球體下端還配有“止回閥門”，避免回流。
　　
　　“普通吸管超市里每根才1分多錢，但這兩種吸管超市建議零售價(jià)能達(dá)到4.8元，毛利率提高數(shù)百倍�！辈贿^(guò)，柳勇杰指出，由于產(chǎn)品推出時(shí)間不長(zhǎng)，訂單量不大，市場(chǎng)認(rèn)可度也較低，僅意大利、德國(guó)、荷蘭三個(gè)國(guó)家部分企業(yè)下了少量訂單。此外，柳勇杰還積極參加上海、成都等地舉行的各種展會(huì)，開(kāi)拓內(nèi)銷市場(chǎng)，“從2008年向內(nèi)銷市場(chǎng)轉(zhuǎn)型后，通過(guò)和代理商合作，現(xiàn)在公司國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售額已經(jīng)占到總體的60%，相較幾年前30%不到的比例翻了一番，不過(guò)因?yàn)槿ツ陣?guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不好，所以內(nèi)銷這塊基本沒(méi)漲多少�！�
　　
　　新品聚焦
　　
　　冰墊涼席10秒速冷PM2.5面罩送清風(fēng)
　　
　　要想在云集3500余家外貿(mào)企業(yè)的華交會(huì)上出彩，獲得國(guó)內(nèi)外客商的青睞，沒(méi)有幾件獨(dú)一無(wú)二的新產(chǎn)品是不行的。記者今天在展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)看到，不少展商都爭(zhēng)先推出價(jià)廉物美的新產(chǎn)品。
　　
　　便攜式面罩過(guò)濾PM2.5
　　
　　現(xiàn)場(chǎng)，一款可隨身攜帶的空氣過(guò)濾面罩引起了觀展者的關(guān)注。據(jù)工作人員介紹，這款產(chǎn)品主要由主機(jī)、濾芯、面罩、送風(fēng)管等配件組成，使用者只需將主機(jī)佩戴在腰間，戴上面罩，打開(kāi)開(kāi)關(guān)，即可呼吸到源源不斷的清新空氣，可過(guò)濾PM2.5�！坝行┕しN會(huì)長(zhǎng)期暴露在粉塵顆粒中，比如建筑工地、焊接廠等，佩戴該面罩后就能夠保障工人的健康�！睋�(jù)介紹，該產(chǎn)品目前主要針對(duì)歐洲市場(chǎng)出口，定價(jià)約為200美元，“國(guó)外企業(yè)這方面意識(shí)更強(qiáng)一些，當(dāng)然如果國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有需要，我們也會(huì)內(nèi)銷。”
　　
　　凝膠冰墊10秒可制冷
　　
　　在一個(gè)墊子內(nèi)充入特殊凝膠，就能迅速制冷，墊在床上當(dāng)涼席使用。記者在W1館內(nèi)的一個(gè)冰墊企業(yè)展位前看到，一款號(hào)稱能夠10秒速冷的冰墊產(chǎn)品吸引了不少參觀者的眼球。據(jù)工作人員陶小姐介紹，這款冰墊產(chǎn)品的外袋采用防水、防霉、抗菌的復(fù)合材料，內(nèi)部材料分兩種，一種是冰砂填充，另一種則為特殊凝膠，“冰砂墊里的是一種相變恒溫材料，能比人體溫度低6到7℃，凝膠墊則比人體溫度低3到4℃，這兩種材質(zhì)都比普通的水墊或冰墊吸熱能力強(qiáng)，使用后也不必再開(kāi)空調(diào)，是一種環(huán)保產(chǎn)品�！庇捎隗w感較涼，她還建議年老體弱者謹(jǐn)慎使用。
　　
　　據(jù)悉，相關(guān)產(chǎn)品目前只是通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷售，普通坐墊大概20元左右，床墊價(jià)格約為200元左右。
　　
　　“無(wú)名”新纖維不怕水洗
　　
　　“這是我們?nèi)ツ陝倓偵�產(chǎn)出來(lái)的新纖維，今年首次來(lái)到華交會(huì)展示�！痹谝患壹壹徠髽I(yè)的展位前，幾條輕軟的被子鋪在床上，工作人員介紹說(shuō)，其中填充的新纖維尚未有中文名字，暫時(shí)稱其為“airgoooose”，其中“goose”是鵝絨的意思，為了體現(xiàn)其比鵝絨還要蓬松保暖，增加了兩個(gè)字母O。
　　
　　“這款新纖維可以和羽絨被、七孔被等競(jìng)爭(zhēng)，不但可水洗，價(jià)格也更低。”工作人員抽出一根纖維給記者看，一根主線外圍繞著很多細(xì)小的纖維，生產(chǎn)出來(lái)就是長(zhǎng)條形，而非其他羽絨等沒(méi)有固定形狀，更方便進(jìn)一步的加工生產(chǎn)。此外，羽絨被等其他纖維的被子水洗后容易板結(jié)，但這款新纖維經(jīng)過(guò)水洗依舊蓬松。美國(guó)專業(yè)機(jī)構(gòu)也對(duì)其保暖性能進(jìn)行過(guò)測(cè)試，其水平與羽絨相當(dāng)，且無(wú)異味不會(huì)引發(fā)過(guò)敏。