集群化發(fā)展 差別化經(jīng)營(yíng) 和諧性競(jìng)爭(zhēng)

　　隨著新一輪產(chǎn)業(yè)集群興起，虞山從夢(mèng)蘭家紡領(lǐng)軍的冰山一角，到推出實(shí)力與品牌一體的家紡名鎮(zhèn)，逐漸亮出了集群經(jīng)濟(jì)的風(fēng)采。

　　發(fā)展來(lái)自創(chuàng)新力

　　虞山鎮(zhèn)家紡業(yè)起步于20世紀(jì)80年代，以夢(mèng)蘭為主的一批家紡企業(yè)，從手工作坊開始，歷經(jīng)數(shù)十年，堅(jiān)持走創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)牌之路，并大力實(shí)施結(jié)構(gòu)調(diào)整和技術(shù)改造，逐步形成了集紡織、印染、制作、包裝于一體的家紡產(chǎn)業(yè)體系。

　　目前，虞山家紡企業(yè)達(dá)180家，銷售收入超億元企業(yè)有25家，全年家紡企業(yè)完成工業(yè)產(chǎn)值72.5億元，實(shí)現(xiàn)銷售收入70.5億元，分別占全鎮(zhèn)經(jīng)濟(jì)總量的18%、19%和17.6%。創(chuàng)造利潤(rùn)5.6億元，出口創(chuàng)匯超過(guò)1.19億美元，出口交貨值9.2億元，并擁有夢(mèng)蘭、富安娜、雙貓、伊思、博馬、常熟棉紡織、鑫宇等骨干企業(yè)，形成了“夢(mèng)蘭”“富安娜”“伊思”等一批具有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)的家紡品牌，產(chǎn)銷量居行業(yè)前茅，深受廣大消費(fèi)者的青睞和各界人士的廣泛關(guān)注。

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前家紡從業(yè)人員達(dá)2萬(wàn)余人，一個(gè)完整的家紡生產(chǎn)信息互通、上下游產(chǎn)品配套協(xié)作的企業(yè)集群已初步形成，經(jīng)濟(jì)、社會(huì)效益具佳的集聚區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯。

　　創(chuàng)新的理念和實(shí)踐，為虞山家紡業(yè)帶來(lái)四大優(yōu)勢(shì)：強(qiáng)大的家紡織造能力，能夠生產(chǎn)各種不同類型的高檔面料，自主研發(fā)產(chǎn)品能力不斷提高，品種不斷翻新；先進(jìn)的家紡技術(shù)裝備，目前共有各類織機(jī)3200多臺(tái)，年生產(chǎn)能力為家紡產(chǎn)品2500萬(wàn)件（套）；配套齊全的生產(chǎn)營(yíng)銷體系，從原輔材料的提供到各個(gè)環(huán)節(jié)的生產(chǎn)、加工、包裝，直至進(jìn)入市場(chǎng)，形成了高度靈活的專業(yè)配套的生產(chǎn)、營(yíng)銷與運(yùn)輸協(xié)作網(wǎng)絡(luò)。

　　設(shè)計(jì)提升競(jìng)爭(zhēng)力

　　近年，虞山家紡企業(yè)普遍加大了產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新的力度，不僅有自身培育的設(shè)計(jì)師隊(duì)伍，同時(shí)，高薪聘請(qǐng)行業(yè)資深設(shè)計(jì)師擔(dān)綱產(chǎn)品的設(shè)計(jì)開發(fā)，大力推行自主設(shè)計(jì)。

　　從產(chǎn)品結(jié)構(gòu)來(lái)看，產(chǎn)品種繁多，主要有進(jìn)口名貴絲綢、純天然全棉高檔面料、羅布麻Tencel彈力纖維和高支棉等多種優(yōu)質(zhì)功能纖維等。為這些面料配以經(jīng)典時(shí)尚的設(shè)計(jì)主題，使虞山家紡產(chǎn)品適合于各種生活習(xí)慣和各種消費(fèi)層次的消費(fèi)者。
　
　　其中，王牌紡織有限公司重視產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)，今年新開發(fā)了“小提花印花加印系列”“天然彩棉系列”“色織花型系列”配以民族特色“中國(guó)紅”“淺紫”等色彩要素，設(shè)計(jì)出了附加值較高的中高檔家紡產(chǎn)品。伊思、富安娜、凱蘭、雙貓等企業(yè)的產(chǎn)品開發(fā)，著眼點(diǎn)在于充分表達(dá)其品牌訴求的產(chǎn)品，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，既最大限度地滿足消費(fèi)者，又能有效地保護(hù)企業(yè)產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。

　　文化是第一生產(chǎn)力

　　如今，虞山品牌家紡企業(yè)經(jīng)營(yíng)理念發(fā)生了重大變化：由“賣產(chǎn)品”到“賣文化”。

　　位居2006中國(guó)500最具價(jià)值品牌家紡行業(yè)之首的夢(mèng)蘭，率先打造舒適、協(xié)調(diào)的品牌形象。除了采用宣傳、廣告、展覽、新品發(fā)布等常規(guī)品牌推廣形式外，王牌、伊思、凱蘭等企業(yè)普遍大力開展“視覺(jué)營(yíng)銷”，通過(guò)不同花色的面、輔料巧妙搭配，概念產(chǎn)品陳列、時(shí)尚裝修與工藝品擺設(shè)互相呼應(yīng)，營(yíng)造出配套完美、各具特色的家居環(huán)境。

　　虞山著力進(jìn)行品牌文化建設(shè)，引導(dǎo)家紡文化藝術(shù)消費(fèi)，實(shí)施生產(chǎn)環(huán)節(jié)社會(huì)化合作。在此基礎(chǔ)上，虞山家紡企業(yè)目前正致力產(chǎn)品研發(fā)、營(yíng)銷渠道創(chuàng)新。

　　品牌專家認(rèn)為，擁有產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢(shì)的虞山家紡企業(yè)，由于實(shí)施差別化的品牌戰(zhàn)略，在企業(yè)經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中更加游刃有余，部分家紡企業(yè)已走上品牌企業(yè)“啞鈴型”經(jīng)營(yíng)模式。