周至刺繡如今逐步走向成熟，“公司＋農(nóng)戶＋科研”的發(fā)展模式逐步被業(yè)界采納。圖為刺繡戶們正在接受專家檢查。

新興的周至刺繡大部分已經(jīng)使用現(xiàn)代機(jī)器。

　　周至素有“刺繡之鄉(xiāng)”之稱，刺繡的歷史可以追溯到商周時(shí)期，周至出土的商周文物中，據(jù)說(shuō)就有紡輪和骨針等，從中可以窺見(jiàn)先民采桑養(yǎng)蠶、抽絲織帛、縫織刺繡的景況。作為“秦繡”的代表產(chǎn)地，唐代時(shí)候周至刺繡就很是興盛，并開(kāi)始商業(yè)化生產(chǎn)，通過(guò)“絲綢之路”銷往西域。數(shù)千年、數(shù)百年曾經(jīng)的刺繡的興盛，給周至老百姓的生活究竟帶來(lái)了什么變化，已經(jīng)無(wú)從考證，但是留下的善于女工刺繡的風(fēng)俗，卻為周至縣上世紀(jì)80年代以來(lái)，刺繡業(yè)的異軍突起積累了豐富的人力資源。改革開(kāi)放后，由于其圖案純樸，色彩鮮艷，鄉(xiāng)土氣息濃厚，民族風(fēng)格鮮明，加上價(jià)格便宜，周至啞柏刺繡曾經(jīng)成為一個(gè)著名品牌銷往西北甚至全國(guó)，啞柏繡市，當(dāng)時(shí)成為西部地區(qū)最大的繡品集散地。

　　可是僅僅十幾年的時(shí)間，輝煌就褪去了光環(huán)，一個(gè)著名品牌變的默默無(wú)聞。如今，在思考十幾年發(fā)展得失的同時(shí)，刺繡之鄉(xiāng)周至又在刺繡業(yè)開(kāi)始了新的探索和發(fā)展。

　　輝煌西北最大的繡品集散地

　　上個(gè)世紀(jì)80年代，以啞柏為中心的刺繡生產(chǎn)，已迅速推廣到周至全縣，刺繡業(yè)已成為周至的支柱產(chǎn)業(yè)之一，并被列為陜西省22個(gè)拳頭產(chǎn)品之一。刺繡生產(chǎn)已由手工刺繡，發(fā)展到普遍推行機(jī)繡，運(yùn)用繡花機(jī)、鎖邊機(jī)、拷邊機(jī)進(jìn)行大量生產(chǎn)。新建的啞柏繡市，當(dāng)時(shí)成為西部地區(qū)最大的繡品集散地。直到今天，啞柏人回想當(dāng)年的輝煌還是津津樂(lè)道：“那時(shí)的啞柏刺繡中心市場(chǎng)，人山人海，有時(shí)一天市場(chǎng)就要走幾十車(chē)貨，啞柏周?chē)��?0個(gè)印染廠24小時(shí)都開(kāi)工，簡(jiǎn)直供不應(yīng)求。”

　　依托刺繡中心這個(gè)集散地，啞柏姑娘有的用家用縫紉機(jī)制作繡品自產(chǎn)自銷，有的為銷售商加工繡品收取加工費(fèi)，有的把加工業(yè)務(wù)批發(fā)給其他鄉(xiāng)鎮(zhèn)的農(nóng)戶，自己賺取中介費(fèi)，不出家門(mén)，每天就有70－100多元的收入。在啞柏鎮(zhèn)這個(gè)“橋頭堡”的帶動(dòng)下，周至縣大小村落隨處可見(jiàn)繡花女忙碌的身影。

　　周至縣刺繡公司經(jīng)理董建軍介紹說(shuō)，1988年，周至刺繡公司有繡花機(jī)60多臺(tái)，工人100多人，年出口創(chuàng)匯200多萬(wàn)元。

　　為什么上世紀(jì)80年代周至刺繡業(yè)能快速崛起，這和周至人的刺繡傳統(tǒng)關(guān)系密切，刺繡在民間有著深厚歷史傳統(tǒng)�！吨苤量h志》將刺繡列為女紅第一件手藝。鄉(xiāng)里稱姑娘為繡女，稱閨閣為繡房。農(nóng)諺還有：“蠶老麥黃，繡女下床”之句。各村都有“敢把十指夸針巧”的繡工。該縣民間還流傳著有趣的《學(xué)繡花》歌謠：“你家娃兒會(huì)寫(xiě)字，我家女子會(huì)扎花。大姐扎的牡丹花，二姐扎的石榴花，剩下三姐不會(huì)扎，打到炕底紡棉花，誰(shuí)家將來(lái)要你呀！”所以，所有姑娘都習(xí)繡、賽繡，每年乞巧節(jié)，乞求織女神傳授繡藝等，是民間古老的傳統(tǒng)和習(xí)俗。等到上世紀(jì)80年代，商品經(jīng)濟(jì)興起以后，傳統(tǒng)手工藝的高超技術(shù)突然顯現(xiàn)出原有的商品價(jià)值，也激發(fā)了周至刺繡產(chǎn)業(yè)的快速形成和發(fā)展。

　　衰落

　　“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”的悲劇

　　好像是應(yīng)了“花無(wú)百日紅”這句俗語(yǔ)，到2000年，周至縣的刺繡也逐漸衰落了。最明顯的數(shù)據(jù)是，啞柏鎮(zhèn)周?chē)��?0個(gè)印染廠只剩下4個(gè)，而且開(kāi)工不足，還經(jīng)常停工。刺繡中心市場(chǎng)逢節(jié)日還有點(diǎn)人氣，平時(shí)幾乎家家戶戶關(guān)門(mén)大吉。一些繡花姑娘零星也可攬到活，但一天只能掙10－20元錢(qián)，一月也就三五百元。

　　為什么整個(gè)社會(huì)的經(jīng)濟(jì)不斷地向前發(fā)展，而昔日的興盛非常的周至刺繡卻衰落了？業(yè)內(nèi)人士都知道：質(zhì)量縮水是罪魁禍?zhǔn)�。最興盛的時(shí)候，貨供不應(yīng)求，一些加工戶就開(kāi)始“蘿卜快了不洗泥”，粗制濫造，甚至欺詐顧客，結(jié)果自己砸鍋了。

　　市場(chǎng)是把雙刃劍，質(zhì)量縮水了，客戶的訂單也開(kāi)始縮水，于是，一場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)也悄悄打開(kāi)：甲做一件貨2.5元，乙馬上說(shuō)，我2.45元給你做，丁說(shuō)2.4元……惡性競(jìng)爭(zhēng)，訂單搶到不少，利潤(rùn)卻沒(méi)了！咋辦？只好在布匹的等級(jí)、長(zhǎng)短上做文章，偷工減料，尺寸不足，花樣掉色，生意一次成交，第二次客人不敢再來(lái)了！

　　惡意競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致的惡性循環(huán)終于導(dǎo)致了刺繡市場(chǎng)的衰落。

　　很多業(yè)內(nèi)人士還怪罪于政府：?jiǎn)“卮汤C最紅火的時(shí)候，政府沒(méi)有很好的引導(dǎo)農(nóng)民和企業(yè)，不注意改造啞柏的鎮(zhèn)區(qū)環(huán)境，街道上晴天土飛揚(yáng)，雨天難以下腳，客人來(lái)了還得準(zhǔn)備兩雙鞋，進(jìn)市場(chǎng)穿布鞋，出市場(chǎng)穿膠鞋。這樣的環(huán)境和產(chǎn)業(yè)的發(fā)展格格不入。

　　作為周至刺繡業(yè)的“龍頭老大”，周至縣刺繡公司當(dāng)時(shí)面臨的困境還不止這些。董建軍經(jīng)理說(shuō)，刺繡公司面對(duì)的是市場(chǎng)，可是職工的思想還停留在“大鍋飯”時(shí)代，職工還想端“鐵飯碗”，不思進(jìn)取，質(zhì)量滑坡，企業(yè)和刺繡市場(chǎng)一樣倒了。業(yè)內(nèi)人士還認(rèn)為，啞柏刺繡市場(chǎng)的衰落，除當(dāng)?shù)卣�府沒(méi)有很好引導(dǎo)、支持，農(nóng)民小農(nóng)意識(shí)作祟、沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)觀念、價(jià)格上自相殘殺等原因外，還與啞柏刺繡產(chǎn)品幾十年沒(méi)有創(chuàng)新、產(chǎn)品落伍于時(shí)代、經(jīng)營(yíng)思路單一保守有很大關(guān)系。

　　真是應(yīng)了那句老話“成也蕭何，敗也蕭何！”，可以說(shuō)經(jīng)濟(jì)體制的改革給周至刺繡業(yè)發(fā)展提供了機(jī)會(huì)和動(dòng)力，但隨著全國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展和完善，周至刺繡業(yè)卻沒(méi)有完成“小農(nóng)經(jīng)濟(jì)”向市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的成功轉(zhuǎn)變，于是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)用自己的規(guī)律讓不會(huì)競(jìng)爭(zhēng)、缺乏市場(chǎng)意識(shí)的周至刺繡業(yè)走向了衰落。

　　出路

　　聯(lián)手繡出新天地

　　周至刺繡的衰落讓知情者、經(jīng)營(yíng)者和當(dāng)?shù)卣�府無(wú)不感到痛心。痛定思痛，大家一致認(rèn)為：周至刺繡不樹(shù)立誠(chéng)信守約的觀念，沒(méi)有積極向外開(kāi)拓市場(chǎng)的決心，不抱團(tuán)闖天下就沒(méi)有出路。

　　在尋找新出路方面，周至縣人大代表劉彩霞先走一步。劉彩霞是一位從啞柏田野中走出的女強(qiáng)人，在周至刺繡業(yè)從輝煌走向衰落后，她還在一如既往地經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)刺繡并且成立了自己的公司。從2004年開(kāi)始，她做了大量的市場(chǎng)調(diào)研。她認(rèn)為，現(xiàn)在人們的服裝越來(lái)越多元化，對(duì)刺繡的需求越來(lái)越多，標(biāo)準(zhǔn)越來(lái)越高，刺繡業(yè)發(fā)展前景樂(lè)觀。

　　她向記者介紹，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，周至刺繡也逐步走向成熟，“公司＋農(nóng)戶＋科研”的發(fā)展模式逐步被業(yè)界采納。而且原來(lái)輝煌的刺繡產(chǎn)業(yè)也為周至留下了豐富的資源，在昆明、成都、貴陽(yáng)及西安康復(fù)路批發(fā)市場(chǎng)等地，還有不少銷售周至刺繡的銷售人員；啞柏本地也有一批懂刺繡、有銷售網(wǎng)絡(luò)、會(huì)經(jīng)營(yíng)的能人；而在啞柏周?chē)�，除了供�?yīng)修理縫紉設(shè)備的商家，還有大量熟練的擅長(zhǎng)刺繡的農(nóng)村婦女，產(chǎn)、供、銷形成產(chǎn)業(yè)鏈，這些都為周至刺繡的重新振興創(chuàng)造了條件。而且，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的洗禮，如今，周至刺繡經(jīng)營(yíng)者更注重產(chǎn)品的質(zhì)量，更注重消費(fèi)者的需求，從純手工產(chǎn)品的出臺(tái)到高等級(jí)花線、布料的選用，從顏色“大紅大綠”到細(xì)膩協(xié)調(diào)，經(jīng)營(yíng)者們開(kāi)始逐步適應(yīng)了“為市場(chǎng)生產(chǎn)”的發(fā)展新思路。

　　具體到劉彩霞自己的產(chǎn)業(yè)，她從公司成立之初就開(kāi)始有意識(shí)地打造自己的品牌“小棉人”。除了組織安排員工到山東等地學(xué)習(xí)刺繡新工藝，她還和西安一些大學(xué)的家紡設(shè)計(jì)專家合作，共同開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品。純手工的絲帶繡、有保健效果的中藥枕、家庭裝飾的喜慶用品，都逐步贏得市場(chǎng)的認(rèn)可。為了擴(kuò)大業(yè)務(wù)量，以高質(zhì)量的產(chǎn)品占領(lǐng)市場(chǎng)，她開(kāi)始重新建設(shè)“沒(méi)有圍墻的工廠”：把有刺繡技術(shù)的婦女吸收到自己的公司上班，對(duì)沒(méi)有基礎(chǔ)的婦女進(jìn)行免費(fèi)培訓(xùn)，考核合格后，家庭沒(méi)有拖累的立即上班，不方便上班的就把原料帶回家，在家里加工后交回公司統(tǒng)一進(jìn)行后期制作。如今，她的公司車(chē)間有60多人上班，按勞取酬，待遇在600－1000多元，馬召、集賢、廣濟(jì)的300多名農(nóng)村婦女在自己家里為公司加工產(chǎn)品，在不影響家務(wù)農(nóng)活的同時(shí)增加了收入。

　　如今周至刺繡業(yè)中，采取這種經(jīng)營(yíng)模式的經(jīng)營(yíng)者，不僅僅是劉彩霞。一家一戶自成系統(tǒng)、自我封閉的“小農(nóng)工業(yè)”被淘汰了，互相砸價(jià)、不講信用的現(xiàn)象逐步絕跡。周至刺繡的經(jīng)營(yíng)者越來(lái)越明白了“眾人拾柴火焰高”對(duì)于產(chǎn)業(yè)的重要性。“書(shū)畫(huà)繡”作者劉三民在制作傳統(tǒng)書(shū)畫(huà)繡的同時(shí)，結(jié)合北京奧運(yùn)會(huì)，創(chuàng)作了巨幅書(shū)畫(huà)繡作品，在展示周至刺繡魅力的同時(shí)，為周至刺繡的發(fā)展開(kāi)辟了更為廣闊的空間。目前，周至刺繡經(jīng)營(yíng)者在繼續(xù)挖掘機(jī)繡、電腦繡技術(shù)潛力的同時(shí)，開(kāi)始更多地關(guān)注手工繡，逐步提高刺繡的技術(shù)含量和藝術(shù)規(guī)格。

　　而且隨著時(shí)間的推移，啞柏鎮(zhèn)也發(fā)生了巨大的變化，當(dāng)?shù)卣�府投巨資修路、通水、整治環(huán)境，如今的啞柏鎮(zhèn)鎮(zhèn)上道路寬闊平整，道路兩旁小樓林立，已經(jīng)成為一個(gè)“貨真價(jià)實(shí)”的小城鎮(zhèn)，而且大多數(shù)鄉(xiāng)村的出村道路都完成了硬化，二十年前晴天土飛揚(yáng)，雨天難以下腳的景象一去不返。對(duì)于刺繡業(yè)的發(fā)展，鎮(zhèn)政府還積極引導(dǎo)經(jīng)營(yíng)者們成立家紡協(xié)會(huì)，發(fā)揮過(guò)去的產(chǎn)銷、技術(shù)網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，逐步做大做強(qiáng)周至刺繡，再繡錦繡前程。

　　有過(guò)曾經(jīng)的輝煌，又遭受了挫折打擊的“周至刺繡”，將來(lái)能否重現(xiàn)往日的紅火，還需要時(shí)間的驗(yàn)證，但可以肯定的是從迅速的興起到后來(lái)的衰落，留給周至人的不僅僅是遺憾，更多的是對(duì)于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)驗(yàn)和思索。