杭州鄂爾多斯家紡有限公司生產(chǎn)車間里，工人正在為出口歐美的寢具研發(fā)產(chǎn)品圖案打樣。

　　對于我區(qū)羽絨業(yè)來說，2007年可謂是“四面楚歌”：持續(xù)暖冬、出口退稅率降低、人民幣升值、國外市場不景氣、勞動力成本增加……在暖冬逐漸成為全球趨勢的今天，我區(qū)新塘的羽絨生產(chǎn)商感到了刺骨的“寒意”：暖冬造成產(chǎn)品庫存增加，勞動力成本增加導(dǎo)致產(chǎn)品成本提升，僅人民幣升值和稅率調(diào)整就使利潤壓縮了10%。

　　困難是現(xiàn)實存在的，如何沖出“四面楚歌”的圍困，開辟一番新天地，中國羽絨家紡名鎮(zhèn)新塘街道作了不懈的努力。在國內(nèi)羽絨行業(yè)不景氣的今天，2007年新塘街道羽絨行業(yè)產(chǎn)值達(dá)80億，仍以18%的增長速度逆勢飄紅。   

　　氣候只是誘因

　　產(chǎn)品結(jié)構(gòu)性失衡才是主因

　　羽絨行業(yè)，素有靠天吃飯之說。2004年、2005年遭遇寒冬，羽絨服暢銷，很多羽絨企業(yè)一哄而上，大量生產(chǎn)。而2006年意外的暖冬，則讓大多數(shù)羽絨企業(yè)遭遇“滑鐵盧”：忍痛低價出售、出口大幅下降、庫存積壓嚴(yán)重。很多企業(yè)在暖冬中嘗到了苦果。

　　據(jù)記者了解，2006年新塘街道羽絨服企業(yè)的產(chǎn)銷率能達(dá)到50%以上就算好了，一些中小企業(yè)的產(chǎn)銷率僅為30%左右，甚至更低。2006年光是羽絨服積壓就達(dá)近40萬件，大部分集中在大眾化、中低檔、非名牌產(chǎn)品上。蕭山一家向歐美供貨的羽絨服廠家說，暖冬不僅讓他的訂單少了30%，而且一些原來下好的單子，也因為天氣變暖，客戶提出要減少供應(yīng)量，讓他們措手不及。

　　銷量不佳的狀況，還衍生出庫存積壓、拖欠貨款、羽絨原材料產(chǎn)區(qū)的收購價格回落等一系列多米諾骨牌效應(yīng)的問題。

　　“如果說2006年的羽絨市場遭受的滑坡，天災(zāi)占30%，人禍要占70%�！毙绿两值擂k事處黨工委書記葉建宏說。

　　痛定思痛，2007年新塘羽絨企業(yè)走上了“羽絨服革命”之路。

　　2007年，“中國羽絨之都”的新塘羽絨企業(yè)刮起了一股時尚風(fēng)。運(yùn)動型、超薄型、休閑型的羽絨服成了主打產(chǎn)品。

　　“北天鵝”的制造商天翔集團(tuán)董事長陳招賢說：“暖冬成為發(fā)展趨勢，人們的消費(fèi)觀念也在變化，羽絨服保暖不是最重要的，人們更注重的是要穿出美、穿出時尚，這給羽絨服市場創(chuàng)造了廣闊的發(fā)展空間�！币酝�厚重的羽絨服銷售時間主要集中在11月到次年1月，銷售期只有3個月。而輕薄時尚型的羽絨服，銷售時間可延長為6個月。

　　天翔集團(tuán)是我區(qū)一家具有20余年國際羽絨產(chǎn)品制造經(jīng)驗的企業(yè)，由央視著名主持人倪萍代言的“北天鵝”羽絨服可謂家喻戶曉。殊不知，2007年，這家著名的羽絨服生產(chǎn)企業(yè)，還生產(chǎn)了大批羽絨寢具。借著奧運(yùn)會的東風(fēng)，一床床厚薄不一的羽絨被早走進(jìn)了北京、上海等眾多發(fā)達(dá)城市的星級酒店。   

　　市場不景氣

　　品牌效應(yīng)凸顯

　　暖冬，使新塘的羽絨行業(yè)面臨重新洗牌，新塘的羽絨企業(yè)因此走上了市場細(xì)分、打造品牌、強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的發(fā)展之路。

　　這兩年，天翔集團(tuán)成立羽絨制品研發(fā)中心，與北京吳海燕設(shè)計機(jī)構(gòu)進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)合作，形成了北天鵝、諾思旺、娃娃鵝三大品牌體系。

　　陳招賢透露，天翔集團(tuán)羽絨產(chǎn)品2007年的銷量不錯，公司年產(chǎn)值達(dá)13億，同比增長30%。

　　“我們現(xiàn)在都來不及趕貨，訂單太多了�！焙贾萑A隆羽絨制品有限公司總經(jīng)理魯一峰告訴記者，2008年的訂單光是羽絨服就有100多萬件，而且都是阿瑪尼、BCBG等國際品牌服裝。

　　“為國外客商‘量身定做’產(chǎn)品，是我們在這樣不景氣的市場中穩(wěn)步發(fā)展的法寶。”魯一峰說，2007年公司的產(chǎn)值超過了3億元，其中99%的產(chǎn)品是出口的。

　　多年來，華隆羽絨在深入了解不同國家或地區(qū)的羽絨羽毛標(biāo)準(zhǔn)的基礎(chǔ)上，不斷改進(jìn)和調(diào)整生產(chǎn)工藝與檢測手段，按產(chǎn)品進(jìn)口國的標(biāo)準(zhǔn)生產(chǎn)羽絨產(chǎn)品，同時頻頻參與國內(nèi)外知名家庭紡織博覽活動，獲取國際市場信息及客商的第一手資料。 去年，該公司還作為我國第一家羽絨制品生產(chǎn)企業(yè)參與了在德國法蘭克福舉行的國際家庭紡織博覽會�！百|(zhì)量有保證，信用度又高，訂單自然源源而來�！濒斠环逭f，“而且價格比市場價還高�！�

　　“打品牌當(dāng)然是尋求羽絨行業(yè)突破困境的出路之一，但并不適合每家企業(yè)�！焙贾荻鯛柖嗨辜壹徲邢薰�司總經(jīng)理徐佳幸說，“在和鄂爾多斯合作前，我們也曾經(jīng)主打自己的品牌，但最后還是以失敗而告終，因為品牌的創(chuàng)建需要一個長期的過程�！�

　　2006年底，杭州興隆羽絨有限公司得知鄂爾多斯有意進(jìn)軍家紡界時，便積極向其推銷自己。2007年上半年，興隆羽絨正式攜手鄂爾多斯集團(tuán)與北京創(chuàng)世藝豪商貿(mào)有限公司，將自身在羽絨生產(chǎn)、銷售方面的優(yōu)勢與鄂爾多斯品牌優(yōu)勢相結(jié)合，共同組建定位于高端一線品牌的鄂爾多斯家紡。

　　經(jīng)過大半年的發(fā)展，如今，杭州鄂爾多斯家紡有限公司已經(jīng)在全國20多個城市開出了近50家加盟店，銷售值已經(jīng)達(dá)1000多萬元�！敖衲晡覀儨�(zhǔn)備再發(fā)展100家加盟店�！闭f起今年的工作目標(biāo)，徐佳幸信心十足。   

　　暖冬還將持續(xù)

　　調(diào)整產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)顯得十分迫切

　　羽絨行業(yè)是蕭山的傳統(tǒng)優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，有“中國羽絨之都”美稱。目前，蕭山羽絨產(chǎn)品已經(jīng)走向世界，羽絨原料出口占全國出口總量的46%，羽絨及制品的出口額占全國的24%，而其中大部分出自中國羽絨家紡名鎮(zhèn)新塘。新塘羽絨業(yè)產(chǎn)值占了全街道經(jīng)濟(jì)總量的60%。

　　面對全球暖冬的趨勢，新塘街道辦事處積極幫助羽絨企業(yè)，引導(dǎo)企業(yè)轉(zhuǎn)型，調(diào)整產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。在原料羽絨價格波動大的情況下，做好替代產(chǎn)品的開發(fā)。同時，發(fā)展總部經(jīng)濟(jì)，支持企業(yè)走出去辦廠、收原料，降低產(chǎn)品成本。目前，新塘的12家億元規(guī)模的羽絨企業(yè)在外都有自己的加工廠。

　　2008年，暖冬還將繼續(xù)，人民幣還將升值，如何做強(qiáng)新塘的羽絨業(yè)？新塘街道黨工委書記葉建宏這樣認(rèn)為，要提高羽絨行業(yè)的整體質(zhì)量，提高羽絨產(chǎn)品的附加值，必須在三個轉(zhuǎn)變上下功夫：一是從資源型向制品型轉(zhuǎn)變，大力發(fā)展羽絨制品特別是附加值高的產(chǎn)品；二是從國際型向國際國內(nèi)并重型轉(zhuǎn)變，引進(jìn)相關(guān)人才，在確保國際市場的前提下，大力開發(fā)國內(nèi)市場；三是從單一型向綜合型轉(zhuǎn)變，在羽絨產(chǎn)品的深度開發(fā)和深度利用上下功夫。質(zhì)量、環(huán)保、生態(tài)、品牌，是羽絨企業(yè)“做大、做強(qiáng)”的基礎(chǔ)。

　　針對目前新塘羽絨業(yè)過高的結(jié)構(gòu)比重，新塘街道從2006年開始就在優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)上下功夫。盤活存量資產(chǎn)，引進(jìn)機(jī)械制造業(yè)、電子等新興產(chǎn)業(yè)。去年，新塘街道盤活土地69.01畝，新建改建廠房7.51萬平方米，新批外資企業(yè)3家，引進(jìn)市外投資項目5個。今年，一家生產(chǎn)激光機(jī)床的企業(yè)可望投產(chǎn)。