關(guān)鍵點：5B原則助服企事業(yè)騰飛
2008-1-23
事實上，單一的安全套已經(jīng)構(gòu)不成爆炸性營銷傳播因子，而安全套一旦和其他莊嚴(yán)的事物結(jié)合起來則會產(chǎn)生意想不到的公關(guān)新聞傳播效果，安全套與CCTV的結(jié)合產(chǎn)生了驚世駭俗的中央一套，安全套與奧運會的結(jié)合成了瞠目結(jié)舌的傲孕牌安全套，安全套與奧運場館的結(jié)合成了充滿想象力的鳥巢安全套，通過安全套與成人儀式的結(jié)合必然在中國的傳統(tǒng)倫理中掀起驚天駭浪，而這恰恰是我們要的結(jié)果。華中科技大學(xué)是嚴(yán)謹(jǐn)著稱的大學(xué)，而安全套又承載著開放與責(zé)任的使命，正這兩者之間的反差，才能形成引人關(guān)注的戲劇效果．
考慮到剃須刀的主要使用人群為男性，成人儀式活動放在華中科技大學(xué)女生最少的機械工程學(xué)院舉行，新生中讀機械專業(yè)的女生鳳毛麟角，總共就十多名，而十多名放在一千多人的大隊伍中根本看不出任何區(qū)別，這本身就預(yù)先埋伏了一個新聞分歧點：成人儀式為何排斥女生？通過后來的媒體傳播分析，這個分歧點同樣成為媒體的關(guān)注點。
在活動舉辦一天前， 成人儀式上派發(fā)安全套環(huán)節(jié)，被武漢華中科技大學(xué)因為種種原因要求取消，恰好，由于有兩位參會嘉賓與防止艾滋病項目有關(guān)，由他們來派發(fā)安全套就有足夠理由。2007年9月16日，中國大學(xué)生成人儀式在武漢華中科技大學(xué)如期舉行，在不違背學(xué)校的意愿下，通過巧妙的環(huán)節(jié)設(shè)計，讓80后IT億萬富翁茅侃侃配合防艾大使陶穎巧妙的把安全套發(fā)放給參加成人儀式的大一新生，包括來自中央級、湖北本地等六十多家蒞臨現(xiàn)場的媒體均捕捉到這一重大消息，成人儀式上派發(fā)避孕套的新聞迅速在全國形成社會焦點話題，超人+U剃須刀隨著公眾的關(guān)注而名聲大振。
四．Boiling point，沸點：
水即使燒到９９度，如果沒有加最后一把火，而沒有燒到１００度的話，也不是沸水．公關(guān)傳播同樣是這個道理，一定要保證足夠的傳播量，才能達(dá)到傳播的效果．
根據(jù)關(guān)鍵點公關(guān)媒介部門監(jiān)測，在活動舉辦的第二天，包括現(xiàn)場報道媒體、所有門戶網(wǎng)站在內(nèi)，部分境外網(wǎng)絡(luò)，共100多家紙質(zhì)媒體，1000家以上大小網(wǎng)站集中報道了武漢成人儀式派發(fā)避孕套的新聞，新浪網(wǎng)在第一時間開通了新聞?wù){(diào)查，當(dāng)天就有8，000多名網(wǎng)友參與調(diào)查，搜狐、QQ、千龍、金羊網(wǎng)等數(shù)十家知名網(wǎng)站迅速開通新聞專題，美國、澳大利亞、新西蘭的留學(xué)生對本次事件保持高度滿意，并通過網(wǎng)絡(luò)表達(dá)自己的主張，在現(xiàn)場媒體和網(wǎng)絡(luò)媒體的推動下，從9月17日起，國內(nèi)平面媒體開始進(jìn)行了為期十天的深度報道和大討論。網(wǎng)絡(luò)評論員形成了兩股勢力，大學(xué)生開始在BBS大面積灌水，發(fā)表自己的看法，在新聞傳播此起彼伏的熱浪中，超人+U迅速鎖定目標(biāo)群體實現(xiàn)精準(zhǔn)傳播。
成人儀式上派發(fā)避孕套無疑在公眾、媒體、教育界之中引發(fā)一場大地震�！鞍踩住�、“成人儀式”、“超人集團(tuán)”、“超人+U”四個關(guān)鍵詞已經(jīng)緊密聯(lián)系起來，成人儀式上派發(fā)避孕套已經(jīng)成為中國教育改革與發(fā)展道路上一個有積極意義的嘗試。本次活動由于具備了高知名度，已經(jīng)具有反復(fù)傳播的特征，當(dāng)媒體涉及到大學(xué)生性安全教育時，這次成人儀式已經(jīng)必不可少，當(dāng)媒體涉及成人儀式回顧時，超人+U出現(xiàn)的幾率極高，在資訊過剩甚至泛濫的情況下，這種主動營銷傳播已經(jīng)顯得彌足珍貴。
事件營銷猶如一股旋風(fēng)，總有歸于平靜的一天，為了實現(xiàn)持續(xù)性地傳播，成人儀式結(jié)束后，超人集團(tuán)迅速啟動了“大學(xué)生心目中的超人”——2007十大新聞人物評選，把整個活動效果貫穿到2007年下半年。利用新聞熱點人物的傳播價值成為超人集團(tuán)的營銷創(chuàng)新，加上超人品牌的內(nèi)涵和個性與新聞熱點人物具有天生的結(jié)合性，用茅侃侃等新聞熱點人物集中“代言”超人品牌是一個突破式的品牌與營銷解決方案。通過成人儀式的平臺，已經(jīng)把超人品牌文化推廣的模式探索出來，對于未來，超人集團(tuán)僅僅需要邀請不同的年度新聞熱點人物參與相同的活動就能夠在目標(biāo)群體中掀起品牌旋風(fēng)。超人的做法，對追求品牌建設(shè)真諦的本土品牌無疑具有重大的借鑒意義。
五．Bodyguard，保護(hù)點：
在媒體多元化的時代，在草根媒體時代，在公關(guān)傳播的過程中，引起關(guān)注的同時，勢必一定會引起質(zhì)疑。那么如何才能處變不驚，化危為機呢？凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢。要真正使一切盡在掌握，使輿論始終按照所預(yù)定的方向來引導(dǎo)，就必須在事前找到各個層面及各個環(huán)節(jié)的保護(hù)點，做好危機管理，為公關(guān)傳播當(dāng)好保鏢，保駕護(hù)航。
事件營銷正是由于具有一定的爭議性才具有主動關(guān)注性，從這個層面上來看，事件營銷具有天生的風(fēng)險性。超人+U的上市推廣活動同樣具備這樣的特征。但是，其中最能夠獲得主流認(rèn)同關(guān)鍵一條是：大學(xué)生的性安全問題教育已經(jīng)刻不容緩，因此，派發(fā)避孕套只代表了社會的文明和開化，而不是以落后、庸俗、違背主流的方式引發(fā)爭議。這樣，問題的討論焦點僅僅局限于：使用安全套作為大學(xué)生性教育的組成部分，是否有必要一定要在成人儀式這么神圣的儀式上去派發(fā)安全套？正是通過積極有效的危機預(yù)防，超人集團(tuán)沒有成為網(wǎng)友和媒體的刁難對象，所有持不同意見者，僅僅對活動本身發(fā)出了詰問。這樣，有效保證了超人+U品牌傳播效果、最后，不管公眾怎么評價，甚至是過激的表現(xiàn)，安全套與成人儀式的結(jié)合始終師出有名，由防艾大使去發(fā)放，這本身代表了社會的進(jìn)步和開明之風(fēng)，而不會成為一個只招罵名的事件營銷，只要為公眾和媒體制造了辯論的機會，超人+U的傳播周期自然延長，參與者越多傳播影響力越大效果越好。
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