你還記得1994年的手機(jī)是什么樣子的嗎？現(xiàn)在你又在使用什么樣的手機(jī)了呢？從使用手機(jī)到現(xiàn)在你更換過(guò)幾個(gè)手機(jī)了呢？也許你開(kāi)專賣(mài)店已經(jīng)很多年了，過(guò)去靠一種方式就能夠賺到錢(qián)了，而現(xiàn)在呢？變化如此之快，你還守候在店鋪里面“釣魚(yú)”，坐等生意上門(mén)嗎？這還能夠賺到幾個(gè)錢(qián)？

　　上海寶縵家紡營(yíng)銷總監(jiān)繆蔚劍先生用風(fēng)趣幽默的方式，帶來(lái)了一場(chǎng)“危機(jī)·攻略·決勝”為主題的經(jīng)銷商如何經(jīng)營(yíng)店鋪的培訓(xùn)課程，系統(tǒng)全面的分析了加盟商在開(kāi)店過(guò)程中遇到的瓶頸，以及如何去突破這些瓶頸，讓賺錢(qián)皆有可能！

　　一、應(yīng)該正確認(rèn)識(shí)“危機(jī)”，做到：與時(shí)消息、與時(shí)偕行、與時(shí)俱進(jìn)。什么是與時(shí)消息呢？“亮劍”中李云龍的勝仗讓人記憶猶新，很多片段都播到了，李云龍?jiān)趹?zhàn)役開(kāi)始前，一直用望遠(yuǎn)鏡在觀察敵情，這就是與時(shí)消息，開(kāi)店也一樣，要多觀察；什么是與時(shí)偕行呢？F1賽車(chē)的時(shí)候，車(chē)手為什么要選擇彎道超車(chē)，而沒(méi)有在筆直道路上面呢？車(chē)手都知道彎道超車(chē)危急性大，但是超車(chē)的機(jī)會(huì)也大，那么開(kāi)專賣(mài)店也是如此，在經(jīng)濟(jì)危機(jī)中有更多的機(jī)會(huì)去超越別人，危機(jī)才更加讓人進(jìn)步。什么是與時(shí)俱進(jìn)呢？過(guò)去的你不等于現(xiàn)在的你，現(xiàn)在的你不等于將來(lái)的你；過(guò)去的成功不等于現(xiàn)在的成功，現(xiàn)在的成功不等于將來(lái)的成功。市場(chǎng)在發(fā)展，店鋪也需要發(fā)展，思想也需要進(jìn)步。

　　二、五大攻略改善店鋪現(xiàn)狀：

　　1.攻略一：?jiǎn)栕约喝齻�(gè)問(wèn)題，我們?cè)谀睦�？我們�?zhǔn)備去哪里？我們?cè)趺慈ィ?/P>

　　2.攻略二：賺錢(qián)靠推銷，致富靠行銷（你身邊的每個(gè)人都知道你在經(jīng)營(yíng)家紡店鋪嗎？他們的朋友呢？）

　　3.攻略三：做一件好事并不難，難的是一輩子做好事。（品牌是堅(jiān)持的結(jié)果）；誰(shuí)是我們的朋友，誰(shuí)是我們的敵人，這是革命的首要問(wèn)題。（不要幻想把你的產(chǎn)品賣(mài)給所有人，只有找到你的目標(biāo)消費(fèi)者，銷售產(chǎn)品才能成功）；沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。

　　4.攻略四：格局、布局、結(jié)局

　　5.攻略五：團(tuán)隊(duì)建設(shè)、職責(zé)分清

　　三、決勝終端，提升營(yíng)業(yè)額

　　1.訂目標(biāo)：每月訂月初計(jì)劃，月末總結(jié)。有比較才有差距，有差距才有提升空間，有空間才能有所作為。你的每個(gè)員工都知道你的目標(biāo)嗎？千斤重?fù)?dān)眾人跳，人人頭上有指標(biāo)；今年的目標(biāo)是什么，未來(lái)三年的目標(biāo)是什么，步步為營(yíng)，收獲成功。

　　2.倍增營(yíng)業(yè)額的方法：將手中的資源發(fā)揮到極限，你想過(guò)這些物可以幫你做宣傳嗎？公司的庫(kù)存產(chǎn)品對(duì)別人有用嗎？（贊助做獎(jiǎng)品，做福利事業(yè)等）你想過(guò)這些人能夠提高營(yíng)業(yè)額嗎？員工是你的資源嗎？想賺你錢(qián)的人是你的資源嗎？已經(jīng)賺你錢(qián)的人是自資源嗎？如果我現(xiàn)在付你錢(qián)，那你可以幫我什么忙呢？

　　3.擴(kuò)大店面宣傳途徑，發(fā)現(xiàn)未來(lái)的顧客。你為自己的店鋪?zhàn)鲞^(guò)哪些宣傳？你做過(guò)這些嗎？平面媒體廣告、影視廣告、短信宣傳、冠名、公交車(chē)身廣告、報(bào)紙、網(wǎng)絡(luò)、商場(chǎng)廣播、戶外、電臺(tái)、橫幅、彩鈴、口碑、電話、廣場(chǎng)路演、郵件廣告等。

　　4.與人合作。如何運(yùn)用別人的時(shí)間、金錢(qián)、資源來(lái)幫助自己銷售。

　　5.如何去做團(tuán)購(gòu)呢？有目的性的發(fā)放團(tuán)購(gòu)劵；體驗(yàn)式團(tuán)購(gòu)；上門(mén)拜訪；利用現(xiàn)有的會(huì)員進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷。

　　6.如何提高店鋪零售額。沒(méi)有話題找話題，找到話題聊話題，聊完話題沒(méi)問(wèn)題。導(dǎo)購(gòu)不再是一味的去詢問(wèn)顧客需要什么，直接推銷顧客產(chǎn)品，而是去觀察顧客，然后進(jìn)行跟顧客有關(guān)的話題，再接著去切入產(chǎn)品的話題。

　　開(kāi)店需要激情，經(jīng)營(yíng)店鋪需要細(xì)心，收獲成功需要思考。店鋪賺錢(qián)不賺錢(qián)，加盟商自己做主！