賺的錢(qián)都在倉(cāng)庫(kù)里怎么辦？大量堆積的庫(kù)存商品怎么辦？

    家紡行業(yè)最關(guān)注的問(wèn)題不是銷(xiāo)量而是庫(kù)存，解決庫(kù)存壓力是企業(yè)最關(guān)心也是最頭疼的問(wèn)題，庫(kù)存是嚴(yán)重影響企業(yè)發(fā)展的問(wèn)題，可是幾乎所有企業(yè)都會(huì)受到庫(kù)存的困擾。錢(qián)本來(lái)就難賺，而往往辛苦賺來(lái)的錢(qián)，都在倉(cāng)庫(kù)里面。庫(kù)存堆積現(xiàn)象在家紡業(yè)尤其突出，目前，家紡企業(yè)一年當(dāng)中，半年在正常銷(xiāo)售，半年在消化庫(kù)存。面對(duì)數(shù)千平米的庫(kù)存積壓，家紡企業(yè)心急如焚，可是庫(kù)存數(shù)量還在不斷增長(zhǎng)，問(wèn)題出在哪里？

    家紡企業(yè)往往把關(guān)注點(diǎn)放在如何通過(guò)渠道促銷(xiāo)和終端促銷(xiāo)，來(lái)消化庫(kù)存，就像肥胖的人想方設(shè)法減肥一樣，收效甚微，因?yàn)?a target=_blank href='/Tag/C9FABBEECFB0B9DF/' target=_blank >生活習(xí)慣和生活方式沒(méi)有改變，該胖還會(huì)繼續(xù)胖，而且會(huì)越來(lái)越胖，就庫(kù)存消化庫(kù)存，往往無(wú)法根本解決，表面上是庫(kù)存問(wèn)題，本質(zhì)上是研發(fā)、管理、財(cái)務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)、市場(chǎng)信息反饋、運(yùn)營(yíng)模式的系統(tǒng)問(wèn)題。解決家紡企業(yè)的庫(kù)存問(wèn)題必須由內(nèi)而外，治標(biāo)才能治本。

    家紡企業(yè)的困境

    設(shè)計(jì)研發(fā)與市場(chǎng)需求脫節(jié)

    因?yàn)閺氖录壹徳O(shè)計(jì)研發(fā)人員，往往從圖案、工藝、面料、功能、做工考慮產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)，可是忘記了開(kāi)發(fā)新產(chǎn)品的根本目的是什么？滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，刺激消費(fèi)、讓銷(xiāo)量不斷提升，有些設(shè)計(jì)師陶醉在自己的藝術(shù)想象中，開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品確實(shí)很漂亮，很有風(fēng)格，但是生產(chǎn)出來(lái)往往滯銷(xiāo)，變成庫(kù)存積壓。有的家紡企業(yè)從法蘭克福展會(huì)上，模仿一些歐美流行的版式，在國(guó)內(nèi)生產(chǎn)銷(xiāo)售，因文化差異和審美差異，銷(xiāo)售情況并不是很好。

    同時(shí)，盲目開(kāi)發(fā)新品，沒(méi)有考慮到市場(chǎng)的適應(yīng)度和接受度，結(jié)果剛剛推出的產(chǎn)品還未被市場(chǎng)接收，新的產(chǎn)品又上市，造成亂花漸欲迷人眼的現(xiàn)象，固然終端五顏六色十分好看，但是消費(fèi)者卻會(huì)在選擇中產(chǎn)生困惑，增加購(gòu)買(mǎi)決策的周期和成本。

    區(qū)域代理商的多樣性和局限性

    目前，從事家紡銷(xiāo)售代理的經(jīng)營(yíng)者，很多以前從事服裝、化妝品、家電、食品的經(jīng)銷(xiāo)商，對(duì)如何專(zhuān)業(yè)操作家紡業(yè)務(wù)缺少必要經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)，我國(guó)領(lǐng)土面積相當(dāng)于歐洲，各個(gè)區(qū)域的差異不亞于歐盟各國(guó)的差異，各地民俗文化迥異，而大多數(shù)家紡企業(yè)采用的是訂貨會(huì)的形式，讓代理商選擇產(chǎn)品上市，因?yàn)槭艿绞袌?chǎng)變化趨勢(shì)的影響，已經(jīng)代理商自身的局限性，難免出現(xiàn)一些產(chǎn)品出現(xiàn)滯銷(xiāo)的情況。對(duì)產(chǎn)品知識(shí)深度，以及如何有效地推薦產(chǎn)品缺少經(jīng)驗(yàn)，導(dǎo)致部分產(chǎn)品銷(xiāo)量不太好，更為關(guān)鍵的是，代理商對(duì)廠商強(qiáng)行推薦的某些產(chǎn)品，缺少信心消極對(duì)待，不愿意主動(dòng)的進(jìn)行推廣活動(dòng)，

    同時(shí)代理商和家紡企業(yè)之間在進(jìn)銷(xiāo)存管理方面存在很多問(wèn)題，盡管很多企業(yè)家紡企業(yè)采用了ERP通過(guò)網(wǎng)絡(luò)，和代理商聯(lián)系，實(shí)時(shí)進(jìn)行在線的訂貨發(fā)貨退貨的工作，但是不少家紡企業(yè)缺少必要的專(zhuān)業(yè)人員維護(hù)。經(jīng)銷(xiāo)商想要的產(chǎn)品訂不到，廠房推薦的產(chǎn)品到經(jīng)銷(xiāo)商這里變成了庫(kù)存。因此在信息管理、進(jìn)銷(xiāo)存管理、及時(shí)響應(yīng)和后臺(tái)的支持都存在問(wèn)題，造成不能反饋市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)量，進(jìn)一步讓庫(kù)存積蓄下來(lái)。

    社會(huì)文化和流行趨勢(shì)的多變性

    由于中國(guó)已經(jīng)進(jìn)入到多元化社會(huì)，同時(shí)城鄉(xiāng)差異較大，在時(shí)尚潮流變動(dòng)的速度也在明顯加快，我們從服裝中就可以看出，Zara和H&M建立的快速服裝，已經(jīng)把紡線、織造面料、設(shè)計(jì)、制造、物流、終端上架縮短到了驚人的12天以下，這就造成了許多時(shí)尚元素往往曇花一線，而家紡產(chǎn)品除了毛巾，大部分是屬于半耐用消費(fèi)品系列，設(shè)計(jì)理念和款式趨勢(shì)較慢，不能隨時(shí)響應(yīng)市場(chǎng)的需求，因此出現(xiàn)了一些過(guò)時(shí)的家紡產(chǎn)品一上市就滯銷(xiāo)的局面。