創(chuàng)業(yè)要不留后路，才干義無反顧往前沖。雖然看起來，王團就算失敗啦，也因為父母是他的“貨源”，他能重回“溫室”，但他自己明白，生意場上無父子，他輸啦，也要全部自己承擔。這才是真正的創(chuàng)業(yè)。

　　市場潛力

　　店里幾個貨目前在深圳并無同類產品，所以有獲得市場的先機。

    幾個貨在深圳雖有同類產品，但店里的產品有很大價格優(yōu)勢。

　　 風險提示

　　最大風險在自己身上，怎么樣進行宣傳、業(yè)務員推銷是最首要的問題，而形式要在經營中慢慢磨練出來。

　　目前從西安送貨到深圳，進貨出貨的渠道仍難以暢通。

　　一旦生意做開啦，開始有批發(fā)業(yè)務，就涉及到產品運輸成本上升問題，這一點也需要找到解決的形式。

　　王團一點也不像生意人，但他偏偏是生意人。這個化學、計算機雙學位大學畢業(yè)生，放棄留學，從西安千里迢迢跑到深圳，在”灣仔流行港”開啦一個“心家居”店，專賣家居布品。在繁榮的深圳，雖然前一些月只能每月賺到2000元左右，他卻心安理得并信心十足，他說，好些人把家居布品當工藝品賣，所以價格不菲，他就在其中找到一個新的定位：保持同類產品水準、降低價格，把工藝品與實用品結合起來。

　　與父母合伙創(chuàng)業(yè)

　　王團畢業(yè)啦2年。這2年里，他做的是IT行業(yè)，并沒涉及到管理、經營地方。在被形容為“適合工作不適合創(chuàng)業(yè)”的西安，本性就不“安分”的王團覺得自己苦悶到極點。

　　王團家在西安有個小作坊，做的那就各種布品———被套、桌布、窗簾。在旅游勝地，許多外國、港澳的游客都將他們的成品當作工藝品收藏。像王團所說的：“10個游客走過，會有八九人停下來看，而其中又會有6個或7個買走我們的布品。”

　　然而，在西安，終究只能做些小買賣，如果是在與這些游客“貼邊”的深圳，能否做大買賣呢？今年初，王團到啦深圳，之前向父母打啦借條，借第一批貨，與他們簽啦合作契約。生意場上，只當彼此是合作伙伴。

　　零售不是長久之計

　　聰明的王團，到深圳做的第一步那就市場調查。他發(fā)現，深圳的布品價格非常昂貴，就算是幾個質量低檔的貨，也打出極高的價格。對比貨種，他又發(fā)現，自己好些貨在深圳根本找不到———這就應是自己打出市場的賣點！

　　既然與市場貨品有不同，那能不能為顧客接受？王團決定先做試探。他在一個新興的商場租下啦不到10平方米的鋪位，擺出一部分貨品。這個商場定位比東門大部分店稍高，雖然不能與大商場媲美，但也能招攬幾個中檔程度的“新新人類”。

    然而，在這樣的商場里，這些近似“奢侈品”的東西終究還是客源有限，看的多，買的少。但，王團在其中卻已經獲得他想要的信息啦：深圳這里有潛在消費群，但，單靠零售，絕不是長久之計。

    上門推銷打開局面

    王團開始啦“多方奔跑”，他上門到各個工藝品店或家居店，推銷自己的產品。既是外來人，又不熟悉深圳情況，在推銷的日子里，他不明白跑啦多少冤枉路，遭到多少拒絕。

但沒人敢輕視這個大男孩的毅力。他就像自己說的，哪些事都要盡全力。一家不感愛好，他就跑兩家，這段時間里，他說啦好些話，從一個不善言語的“大孩子”，變成啦一個一定時刻懂得抓時機推銷自己的人。

    慢慢地，才兩三個月，好些行內人已經明白啦這個“拼命三郎”，甚至有香港的商人到他的店里來，要求和他合作，把他的貨帶到香港去。

    王團明白自己離成功還很遠，但“路是走出來的，而做事情不給自己后路，心態(tài)會不一樣”。