“經(jīng)濟(jì)形勢好時(shí)，大家都在開足馬力生產(chǎn)�，F(xiàn)在，我們有精力做調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)、打造品牌、興建家紡博物館這樣的基礎(chǔ)性工作�！睆堸i超概括說，“有目標(biāo)，沉住氣，悄悄干�！边@是目前很多家紡企業(yè)的共同心態(tài)。

　　在傳統(tǒng)的外貿(mào)加工模式大受沖擊后，這個(gè)傳統(tǒng)行業(yè)正在悄然革命。內(nèi)銷：農(nóng)村包圍城市最大的變革無疑是市場。早在5年前，藝達(dá)便開始試水內(nèi)銷。初涉國內(nèi)市場，未知水深水淺。藝達(dá)集團(tuán)董事長王金廣選擇在老家開第一家店，并立誓“銷售不破千萬，絕不出文登開店！”他說：“如果在知名度和各方面條件都有優(yōu)勢的老家都做不好，就不用談外地市場了�！睆�2004年的40萬元銷售額，到2008年的1500萬元，再到今年有望突破2000萬元，王金廣在文登“根據(jù)地”找到感覺后，開始以山東為基地，在全國范圍內(nèi)跑馬圈地。

　　截至9月10日，藝達(dá)集團(tuán)在全國開設(shè)的專賣店已達(dá)410家，遍及山東、江蘇、河南、河北、浙江等地。到2011年，藝達(dá)的目標(biāo)是開1000家店�！耙郧拔覀兣聸]有買的，現(xiàn)在看是沒有賣的，內(nèi)銷絕對是個(gè)金礦！現(xiàn)有的專賣店，年均銷售額在100萬元左右，毛利率可達(dá)30%�！睆堸i超稱，“我們先要在各個(gè)省會(huì)城市、地縣市扎穩(wěn)腳跟，不會(huì)舍近求遠(yuǎn)，現(xiàn)在就去強(qiáng)攻北京、上海這樣的大城市�！彼囘_(dá)的內(nèi)銷模式，被張鵬超總結(jié)為“農(nóng)村包圍城市”。正由于實(shí)施了毛澤東式的市場戰(zhàn)略，藝達(dá)由原來的外貿(mào)包打天下，變成了現(xiàn)在內(nèi)銷占據(jù)三成。在未來，兩者比重被規(guī)劃為“五五開”。外貿(mào)訂單驟降，眾多家紡企業(yè)紛紛啟動(dòng)內(nèi)銷。在廣東佛山，睡康寧家紡從前年開始做內(nèi)貿(mào)、找國內(nèi)的家紡代理，前年內(nèi)貿(mào)做到600萬元，去年做到1800萬元，今年內(nèi)銷業(yè)務(wù)比去年同期增長了30%，目標(biāo)鎖定為3000萬元。

　　據(jù)介紹，在今年外貿(mào)比去年縮水10%—20%的情況下，內(nèi)貿(mào)支持睡康寧整體銷售依然強(qiáng)勁增長。來自中國家用紡織品行業(yè)協(xié)會(huì)的最新數(shù)據(jù)顯示，今年前5個(gè)月，家紡行業(yè)內(nèi)銷比重已占82.15%，內(nèi)銷市場需求穩(wěn)步增長，其主導(dǎo)作用日益提升。不過，中國紡織工業(yè)協(xié)會(huì)副會(huì)長、中國家紡協(xié)會(huì)會(huì)長楊東輝指出，內(nèi)銷企業(yè)多數(shù)還是以粗放型、簡單復(fù)制形式擴(kuò)大銷售，側(cè)重增加經(jīng)銷商、加盟商的數(shù)量。一些外銷企業(yè)還停留在OEM的思維上，依靠成本競爭擴(kuò)大規(guī)模。楊東輝認(rèn)為，家紡品牌在如何通過提升售后服務(wù)水平更好地吸引消費(fèi)者，使消費(fèi)者舒心消費(fèi)等方面的考慮還不夠。山東云龍繡品有限公司總經(jīng)理洪英總結(jié)說：“外銷靠產(chǎn)品，內(nèi)銷靠渠道，拓展內(nèi)銷時(shí)最大的難點(diǎn)就是建立渠道。而且我們的人才只會(huì)外銷，不懂內(nèi)銷。”政府部門也開始對家紡內(nèi)銷“全民總動(dòng)員”。文登市家紡局率領(lǐng)30家企業(yè)，在7個(gè)月內(nèi)分赴6省30市進(jìn)行展銷。

　　截至9月10日，現(xiàn)場銷售1300多萬元，接到內(nèi)銷訂單2.3億元，出口訂單1.01億美元。此外，各家紡企業(yè)還在展銷地新設(shè)專賣店（經(jīng)銷點(diǎn)）93個(gè)。外貿(mào)：順應(yīng)采購新模式從去年下半年開始，國際家紡市場帶來的幾乎總是壞消息。

　　2009年上半年，美國進(jìn)口家用紡織品急劇下降，特別是幾類主要從中國進(jìn)口的家紡產(chǎn)品，進(jìn)口額下降幅度更大。1—5月,美國床單總進(jìn)口下降15%，而從中國進(jìn)口下降22%；毛巾總進(jìn)口下降7.5%，從中國進(jìn)口下降8.5%左右；枕套總進(jìn)口下降16%，從中國進(jìn)口下降24%。從今年6月份以后，形勢開始發(fā)生變化。

　　文登市家紡局相關(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者：“這兩三個(gè)月訂單一下子上來了，各個(gè)工廠都處在滿負(fù)荷開工狀態(tài)�！闭憬�天屹織造公司董事長曹鐸馨表示，盡管從6月份開始出口量略有回升，但對形勢的判斷仍需謹(jǐn)慎：“盡管我們也在內(nèi)外并舉，但仍然依賴強(qiáng)大的外銷帶動(dòng)作用，如果出口形勢持續(xù)低迷，將直接影響到我們剛剛搭建的內(nèi)銷雛形。”由于上半年生意清淡，各大家紡企業(yè)今年的出口訂單都在下降。一家大型家紡企業(yè)負(fù)責(zé)人介紹說：“藝達(dá)去年的銷售額有十二三億元，今年預(yù)計(jì)會(huì)降到10億元。”外貿(mào)能否企穩(wěn)，前景并未明朗。不過細(xì)心的家紡人發(fā)現(xiàn)，外貿(mào)訂單正在發(fā)生著急劇變化。首先，國際零售商的“零庫存”生存模式，正在使訂單日益變小。

　　美國紡織品服裝進(jìn)口商協(xié)會(huì)會(huì)長、美國彭尼公司采購副總裁福克斯表示，那些交付周期短、可以適應(yīng)小量采購、快速補(bǔ)貨的供貨商尤其受到歡迎，這樣可以最大限度地降低存貨和減價(jià)風(fēng)險(xiǎn)。此外，美國零售商目前希望建立穩(wěn)定的供應(yīng)關(guān)系：一是尋求與少數(shù)服務(wù)周到的供貨商建立緊密的合作關(guān)系；二是希望盡可能多的占有一個(gè)供貨商的生意份額，即“成為極少數(shù)幾個(gè)生意伙伴的非常重要的大客戶”；三是希望供貨商在滿足購買者需求時(shí)擔(dān)負(fù)更多的責(zé)任。國內(nèi)的家紡企業(yè)也在嘗試踏準(zhǔn)新節(jié)奏。洪英介紹說：“由于外貿(mào)訂單下降，企業(yè)資金就有了結(jié)余。現(xiàn)在我們開始投入做功能性家紡，包括工業(yè)用布、醫(yī)用布料、賓館酒店等公用性家紡產(chǎn)品。功能性家紡的特點(diǎn)是技術(shù)含量高，但是投入也大，進(jìn)口一套設(shè)備需要2000多萬元。這部分訂單已經(jīng)占到外銷總量的1/10�！碧�過中間環(huán)節(jié)，縮短供應(yīng)鏈條，也逐漸為家紡出口企業(yè)所接受。張鵬超表示：“我們以前通過外貿(mào)出口，現(xiàn)在則做自營出口，這樣可以提高利潤率。”珍妮特?�？怂贡硎�，家紡零售商的采購行為在本次危機(jī)中徹底改觀，即便經(jīng)濟(jì)回暖，類似的采購方式也會(huì)延續(xù)。