2、陳列

在終端陳列時(shí)，一般遵循以下幾種方式：

主題陳列：節(jié)假日、新花、產(chǎn)品風(fēng)格主題陳列

整體陳列：將整套貨完整的展示出來 　

整齊陳列：依貨架大小將商品整齊地陳列 　

堆頭陳列：將商品隨即堆積陳列的方式

定位陳列：確定陳列位置后不再變動(dòng) 　

關(guān)聯(lián)陳列：不同種類但相互關(guān)聯(lián)的商品陳列在一起

不論采取哪種方式陳列，都必須注意以下幾個(gè)方面

要讓你的客戶很容易取得你的產(chǎn)品；

不要讓陳列被其他產(chǎn)品或東西掩蓋住；

觀賞性和實(shí)用性并重；

要注意記錄能增加銷量的特定的陳列方式和陳列物。 　

3、服務(wù)

超值服務(wù)：對(duì)購(gòu)買產(chǎn)品達(dá)到一定數(shù)量或體積的客戶主動(dòng)提出送貨或支付一定的的士費(fèi)用，

專業(yè)服務(wù)：專業(yè)服務(wù)體現(xiàn)專業(yè)價(jià)格，如根據(jù)顧客的穿著、談吐和氣質(zhì)有的放矢地推介商品，對(duì)顧客的提問對(duì)答如流，盡量避免使用模棱兩可的詞語，

感動(dòng)服務(wù)：用心服務(wù)客戶，不厭其煩的感動(dòng)客人是最好的服務(wù)，如產(chǎn)品銷售7天內(nèi)電話回訪客戶，詢問使用情況并對(duì)相應(yīng)問題及時(shí)處理;上門訂制、展示、家具搭配建議等。

二、終端推廣

1、 主動(dòng)營(yíng)銷

優(yōu)惠券使用：與房地產(chǎn)售摟員、影樓服務(wù)人員、珠寶行銷售人員、品牌服飾導(dǎo)購(gòu)員、美容院人員、化妝品專店導(dǎo)購(gòu)員聯(lián)動(dòng)， 發(fā)放優(yōu)惠券100、200、300(限定使用條件)。然后根據(jù)回收的優(yōu)惠券號(hào)碼給予上述行業(yè)人員一定的銷售提成。

與房地產(chǎn)公司聯(lián)系樣板間的展示; 　

對(duì)新開發(fā)的樓盤可以通過與物管溝通發(fā)放宣傳資料，同時(shí)可以與裝修公司聯(lián)動(dòng)銷售;

與高檔家具商場(chǎng)實(shí)行聯(lián)動(dòng)銷售;

與美容院、婚紗影樓實(shí)行聯(lián)動(dòng)促銷實(shí)現(xiàn)雙贏的銷售模式。

2、促銷

純粹價(jià)格上的促銷活動(dòng)一年不應(yīng)超過4次，應(yīng)多以新品推廣、單品促銷、主題推廣、會(huì)員推廣等方式為主。為保證促銷活動(dòng)的效果主要應(yīng)注意幾點(diǎn)：

活動(dòng)方案盡量在活動(dòng)前15天確定。

宣傳品和促銷道具要在活動(dòng)前3天到位;

前期貨源的籌備最少保證4天以上銷售量。

宣傳方式要求整合，切忌選擇單一模式，海報(bào)派發(fā)要到位。

店內(nèi)店外氛圍營(yíng)造、店堂內(nèi)部多設(shè)立堆頭，突出主推產(chǎn)品。

促銷產(chǎn)品定價(jià)科學(xué)、利于銷售

配備足夠的店員并定崗定位，促銷前的銷售實(shí)戰(zhàn)急訓(xùn)。

促銷中賣場(chǎng)活性的保持、貨品補(bǔ)給和宣傳、產(chǎn)品、價(jià)格策略調(diào)整。