今天正值元宵佳節(jié)，每當(dāng)類似的節(jié)日來(lái)臨之際，便是眾多家紡企業(yè)使出渾身解數(shù)，大搞促銷活動(dòng)，提升產(chǎn)品銷量之時(shí)。

　　雖然在這個(gè)時(shí)候，家紡品牌一般都能掙個(gè)盆滿缽滿，但是當(dāng)節(jié)假日一過(guò)，品牌們便偃旗息鼓，鳴金收兵了。

　　尤其是一些平時(shí)業(yè)績(jī)不佳的小品牌，在節(jié)假日打折促銷的時(shí)候，更是希望能夠增加銷量，彌補(bǔ)平日造成的損失，于是價(jià)格戰(zhàn)便由此拉開(kāi)。

　　打折促銷可以作為品牌的一種營(yíng)銷方式，但不能成為企業(yè)的生存方式。那么在不依賴促銷的情況下，企業(yè)還可以用什么方法來(lái)提升產(chǎn)品的銷量呢？

　　不可忽視的廣告效應(yīng)

　　家紡品牌多喜愛(ài)一直以銳意創(chuàng)新的品牌形象，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的家紡市場(chǎng)中屢創(chuàng)銷量高峰。

　　多喜愛(ài)品牌的負(fù)責(zé)人陳軍對(duì)記者說(shuō)道：“在傳統(tǒng)的營(yíng)銷推廣方式上，多喜愛(ài)更注重推陳出新，不斷推出富有創(chuàng)意且突破傳統(tǒng)的推廣方案。在平面廣告的策劃中也是亮點(diǎn)頗多，讓行走在商業(yè)繁華區(qū)地段的人們停步佇立，被多喜愛(ài)的廣告所吸引。”

　　陳軍還向記者描述了多喜愛(ài)的某一經(jīng)典廣告：一個(gè)漂亮的女生寬衣解帶，躺在多喜愛(ài)專賣店的床品上睡著了，忽然旁邊一位女士叫醒了她，她望了一下四周，原來(lái)自己躺在多喜愛(ài)專賣店的床上睡著了，暗示消費(fèi)者對(duì)多喜愛(ài)床品的喜歡程度已經(jīng)到了不可想象的地步，竟然倒頭就睡。這樣的廣告雖顯夸張，但不乏趣味幽默的味道，給受眾留下了深刻的印象。

　　目前，家紡品牌的廣告?zhèn)鞑バ问�，一般以硬廣告為主，廣告播出以后很難有持續(xù)性和累積效應(yīng)，很少有企業(yè)采用軟性傳播的方式宣傳品牌，其實(shí)有時(shí)軟性的廣告宣傳更能使人印象深刻。

　　例如，現(xiàn)在各大門戶網(wǎng)站，如網(wǎng)易、騰訊、msn等娛樂(lè)版頻頻出現(xiàn)某某明星閨房寫(xiě)真、某某明星居家生活照等。

　　這些圖片看似是娛樂(lè)大眾的八卦新聞，但有很多卻是商家精心策劃的廣告宣傳。照片中會(huì)有很多家紡品牌產(chǎn)品的特寫(xiě)出現(xiàn)，意在向受眾傳達(dá)“明星也在使用它”的信息，然后通過(guò)網(wǎng)友的廣泛轉(zhuǎn)載，獲得前所未有的病毒式的傳播效果。這種網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)的電視、報(bào)紙、戶外廣告相比，成本低廉，在不知不覺(jué)之中，便將品牌和產(chǎn)品的特征傳達(dá)給了消費(fèi)者，并獲得了好感和認(rèn)同。

　　家紡企業(yè)除了要在品牌宣傳上不斷創(chuàng)新，在門店的設(shè)計(jì)上也要具有與眾不同的風(fēng)格特色。

　　個(gè)性化的終端陳列

　　“現(xiàn)在走進(jìn)家紡賣場(chǎng)，很難一眼就辨別出品牌來(lái)，因?yàn)楫a(chǎn)品的陳列和專柜的裝修風(fēng)格都大同小異”。這是一位閑逛家居賣場(chǎng)的周女士對(duì)記者說(shuō)的話。

　　如今，家紡品牌不僅在產(chǎn)品的設(shè)計(jì)上同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，而且許多家紡企業(yè)在終端的設(shè)計(jì)風(fēng)格上也基本類似。

　　“實(shí)際上終端形象的好壞與否，有時(shí)候?qū)︿N量的提升有不可忽視的作用”。亞光家紡營(yíng)銷總監(jiān)于向峰深有感觸地對(duì)記者說(shuō)道。

　　據(jù)了解，亞光家紡之所以能夠取得較好的銷售業(yè)績(jī)，主要得益于差異化的終端陳列�！霸趤喒饧壹彽膶Ｙu店內(nèi)，消費(fèi)者可以看到一只只由毛巾折疊出來(lái)的可愛(ài)的小狗、小兔子造型，這樣的精巧設(shè)計(jì)吸引了不少顧客的眼球和注意力，與此同時(shí)，導(dǎo)購(gòu)人員會(huì)向消費(fèi)者推薦幾款美容毛巾、香薰毛巾、無(wú)添加護(hù)膚毛巾，很多女性消費(fèi)者看到這樣可愛(ài)的毛巾玩偶，以及適合自己肌膚的個(gè)性化產(chǎn)品，便會(huì)紛紛購(gòu)買，200多元的美容毛巾套盒，居然賣到脫銷，供不應(yīng)求。”于向峰說(shuō)道。

　　實(shí)際上，再好的產(chǎn)品質(zhì)量和工藝設(shè)計(jì)也要會(huì)“表現(xiàn)”�，F(xiàn)在，許多床品、布藝、毛巾、地毯品牌的專賣店設(shè)計(jì)都沒(méi)能夠?qū)⒆陨淼钠放铺厣�展現(xiàn)出來(lái)，無(wú)法給消費(fèi)者留下深刻的印象，因此就很難吸引消費(fèi)者再次進(jìn)店。如果連進(jìn)店的機(jī)會(huì)都沒(méi)有，那又何來(lái)的銷售機(jī)會(huì)呢？

　　優(yōu)質(zhì)的專業(yè)化服務(wù)

　　如今的家紡終端導(dǎo)購(gòu)已經(jīng)被模式化了，隨便去到哪家家紡專賣店，面對(duì)的都是標(biāo)準(zhǔn)的動(dòng)作，標(biāo)準(zhǔn)的表情，標(biāo)準(zhǔn)的介紹，連培訓(xùn)的教程也是一個(gè)模子里出來(lái)的，這樣就很難讓消費(fèi)者感受到品牌的價(jià)值和對(duì)產(chǎn)品的進(jìn)一步了解。

　　“現(xiàn)在的家紡銷售人員在向消費(fèi)者推薦產(chǎn)品時(shí)總是一直強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的制作工藝如何精良，100萬(wàn)針的繡花技術(shù)如何精湛，但是作為普通的消費(fèi)者，僅從銷售人員的專業(yè)術(shù)語(yǔ)描述中很難了解到產(chǎn)品的真正價(jià)值，有時(shí)甚至?xí)�使消費(fèi)者對(duì)銷售人員以及產(chǎn)品產(chǎn)生質(zhì)疑，難道100萬(wàn)針就代表品質(zhì)好？”著名營(yíng)銷戰(zhàn)略專家劉拓對(duì)記者提出了這樣的疑問(wèn)。

　　“對(duì)于外行的消費(fèi)者而言，無(wú)法理解家紡工藝中的專業(yè)術(shù)語(yǔ)，而產(chǎn)品的細(xì)節(jié)設(shè)計(jì)僅憑人的肉眼一般是看不出來(lái)的。如果銷售人員能夠給每一位進(jìn)店的顧客遞過(guò)去一個(gè)20倍的放大鏡，使他們通過(guò)放大鏡了解到產(chǎn)品的精細(xì)做工，那么這個(gè)時(shí)候100萬(wàn)針的繡花技術(shù)就有了價(jià)值，消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為這件產(chǎn)品可以堪稱藝術(shù)品，經(jīng)得起檢驗(yàn)，如此便能使品牌給消費(fèi)者留下美好的印象，為產(chǎn)品銷售奠定良好的開(kāi)局。”劉拓說(shuō)道。

　　由此可見(jiàn)，從品牌自身的特色和工藝出發(fā)，開(kāi)辟一套獨(dú)特的能夠體現(xiàn)品牌風(fēng)格和定位的導(dǎo)購(gòu)流程，既能使消費(fèi)者感到驚喜，對(duì)品牌產(chǎn)生認(rèn)同，又能促進(jìn)銷售，提高產(chǎn)品銷量。