現(xiàn)在很多銷售人員在銷售產(chǎn)品時特別擔(dān)心客戶提出質(zhì)疑的意見，認(rèn)為如果客戶提的問題太多就不能完成這次銷售，還有些銷售人員不能很好的處理客戶疑問，導(dǎo)致不能成交，下面是總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)總結(jié)的銷售技巧培訓(xùn)的五條金律，希望能對各位有所幫助。
　　第一：在不能了解客戶的真實問題時，盡量讓客戶說話
　　多打聽一些問題，帶著一種好奇的心態(tài)，發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)發(fā)牢騷，多提提問題，了解客戶的真實需求。（注意；在自己問客戶問題的時候，也要記住客戶的回答。）
　　第二：同意客戶的感受
　　當(dāng)客戶說完后，不要直接回答問題，要感性回避，比如說我感到您……
　　這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶感覺到你是和他站在同一個起跑線上。最簡單的做法就是回答（恩，是的，我覺得很有道理）
　　第三：把握關(guān)鍵問題，讓客戶具體闡述
　　“復(fù)述”一下客戶的具體異議，詳細(xì)了解客戶需求，讓客戶在關(guān)鍵問題處盡量詳細(xì)的說明原因。（重點就出來了）
　　第四：確認(rèn)客戶問題，并且重復(fù)回答客戶疑問
　　你要做的是重復(fù)你所聽到的話，這個叫做先跟，了解并且跟從客戶和自己相互認(rèn)同的部分，這個是最終成交的通道，因為這樣做可以了解你的客戶是否知道你的產(chǎn)品的益處，這為你引導(dǎo)客戶走向最后的成功奠定基礎(chǔ)。（用自己的產(chǎn)品排除客戶的憂慮）
　　第五：讓客戶了解自己異議背后的真正動機
　　當(dāng)客戶看到了背后的動機，銷售就可以從此處入手，想到并且說出客戶需要的價值，那么彼此之間的隔閡就會消除，只有這樣才能和客戶建立起真正的相互信任的關(guān)系。（成交）
　　總裁學(xué)習(xí)網(wǎng)點評：總結(jié)起來就是：了解需求-消除戒備-抓住要害-滿足需求-成交。