網(wǎng)上一幅“京東送種子下鄉(xiāng)”的圖片又引來行業(yè)對(duì)京東農(nóng)業(yè)電商的無限遐想，而前些天大家還在討論京東、阿里等電商巨頭的縣鄉(xiāng)刷墻廣告，仿佛一夜之間京東、阿里的對(duì)抗延伸到了農(nóng)村。“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”、“生活想要好，趕緊上淘寶”，這些頗具創(chuàng)意的墻體廣告，就像曾經(jīng)的“生男生女都一樣，女兒也是傳后人”等經(jīng)典墻體宣傳標(biāo)語(yǔ)一樣，出現(xiàn)在廣大基層縣鄉(xiāng)的街巷。據(jù)說過去一年京東在全國(guó)100多個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)刷了8000幅墻體廣告，正在成為人們茶余飯后的談資。

　　作為從農(nóng)村出來的北漂青年，每每關(guān)于有互聯(lián)網(wǎng)巨頭涉及農(nóng)村的事件，我總是比較敏感。昂貴的北京讓我眼前時(shí)時(shí)浮現(xiàn)出自己回村里享受現(xiàn)代慢生活的場(chǎng)景，而且，因?yàn)橛辛嘶ヂ?lián)網(wǎng)，享受現(xiàn)代慢生活的同時(shí)，也不需要完全脫離工作。但是，在今天的中國(guó)農(nóng)村，雖然很多都具備了上網(wǎng)的條件，但是物流問題依舊是制約農(nóng)村生活互聯(lián)網(wǎng)化的最大束縛。京東和阿里，如果他們誰能把農(nóng)業(yè)電商給做順溜了，那么不僅農(nóng)民的農(nóng)產(chǎn)品收入增加，而且城里奔波的年輕人們會(huì)往老家寄更多的親情包裹，村里鄉(xiāng)親也可以更便利享受低價(jià)正品，可以說，此功若成，善莫大焉。

　　京東阿里pk農(nóng)業(yè)電商，首戰(zhàn)必為冷鏈物流

　　農(nóng)業(yè)電商是很多知名企業(yè)躍躍欲試的領(lǐng)域，同時(shí)也是讓很多英雄折腰的領(lǐng)域，后面是含辛茹苦、“菜賤傷農(nóng)、菜貴傷民”的苦逼農(nóng)民，前面是成本高、難度大的冷鏈物流體系，最前面才是網(wǎng)民能一鍵下單的購(gòu)物車。冷鏈體系成為農(nóng)產(chǎn)品價(jià)格的調(diào)節(jié)器，因?yàn)榇蠖噢r(nóng)產(chǎn)品的運(yùn)送必須確保在合格的衛(wèi)生和溫度環(huán)境下，運(yùn)到物流配送中心后，接收和存儲(chǔ)也必須嚴(yán)格、科學(xué)，還要有信息化的追溯手段進(jìn)行把關(guān)，這個(gè)鏈條看似簡(jiǎn)單，實(shí)施起來則對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)來說還是一項(xiàng)重業(yè)務(wù)模式。

　　阿里在物流方面布局菜鳥，而京東一開始就是自己做物流配送的重模式，在對(duì)付冷鏈物流方面，京東要比阿里強(qiáng)很多，京東的物流體系已經(jīng)開始反補(bǔ)電商業(yè)務(wù)，京東在物流體系和前端零售的一體化體驗(yàn)方面有更多的優(yōu)勢(shì)。阿里則通過外部合作來解決自己的物流短板，比如前段時(shí)間和海爾的合作，借助海爾的物流冷鏈體系來支撐阿里體系的冷鏈物流戰(zhàn)略布局。

　　國(guó)內(nèi)東部沿海有些城市的冷藏體系比較完備，如山東棲霞的蘋果冷藏體系就很成熟，而很多不易保存的水果,如櫻桃、草莓、荔枝等就需要更加精密的全過程冷鏈系統(tǒng)，這樣的成本是很高的。深圳荔枝十塊錢5斤，到北京就是十塊錢1斤，可見城市銷售冷鏈終端的解決方案也是農(nóng)業(yè)電商未來戰(zhàn)局的重要體系成員。

　　第二戰(zhàn)場(chǎng)的終端對(duì)戰(zhàn)是生態(tài)之戰(zhàn)

　　兩大電商巨頭快步踏入農(nóng)業(yè)電商，他們?cè)谵r(nóng)村開辟了第二戰(zhàn)場(chǎng)。京東前段時(shí)間傳出和新希望集團(tuán)深度合作，新希望集團(tuán)的農(nóng)村城鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)成為京東農(nóng)業(yè)電商終端解決方案的一部分，京東送種子下鄉(xiāng)活動(dòng)有可能就是與新希望集團(tuán)合作的一部分，農(nóng)民最關(guān)心的是種子、肥料、農(nóng)藥、銷售、天氣等五大要素，種子是農(nóng)業(yè)耕種的開始，京東送種子下鄉(xiāng)如果能在農(nóng)民收獲之時(shí)再來幫著把農(nóng)產(chǎn)品賣出去，那么，京東的農(nóng)業(yè)電商供應(yīng)鏈體系將十分性感。而據(jù)我所知，京東和新希望集團(tuán)旗下的新希望六和股份有限公司的深度合作可能包括農(nóng)產(chǎn)品溯源之類的深度農(nóng)業(yè)信息化管理系統(tǒng)的研發(fā)。京東技術(shù)如果能夠?qū)⑥r(nóng)業(yè)電商的供應(yīng)鏈體系成型化、產(chǎn)品化、數(shù)據(jù)化，那么京東商城在水果、生鮮、糧油等生活電商領(lǐng)域的成長(zhǎng)規(guī)�？赡茉僭煲粋�(gè)京東。

　　作為與京東風(fēng)格迥異的對(duì)手，阿里在農(nóng)業(yè)電商方面更多是偏向營(yíng)銷，他們更多是在鼓勵(lì)縣級(jí)網(wǎng)商的發(fā)展，阿里更多承擔(dān)銷售平臺(tái)和營(yíng)銷平臺(tái)的作用，包括地域性特產(chǎn)的促銷、水果電商的培養(yǎng)等。阿里要依靠平臺(tái)上的商家去作農(nóng)業(yè)電商的供應(yīng)鏈，依舊是淘寶模式，雖然菜鳥物流在各地瘋狂拿地建物流中心，但是這更多的是為天貓補(bǔ)課，來強(qiáng)化天貓對(duì)抗京東的競(jìng)爭(zhēng)力。阿里的農(nóng)業(yè)電商生態(tài)需要大量的平臺(tái)商家來共同努力和線下補(bǔ)強(qiáng)供應(yīng)鏈，對(duì)地方的商家成長(zhǎng)能力和支撐能力要求會(huì)比較高，尤其是像一些占用資金量比較大的類目。但是，阿里農(nóng)業(yè)電商模式的優(yōu)點(diǎn)是會(huì)給一些地方商家?guī)�來早期的紅利，在沒有出現(xiàn)大型商家之前，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)可能多一些。

　　京東農(nóng)業(yè)電商重視更加末端的農(nóng)業(yè)作物生產(chǎn)者——農(nóng)民，“京東送種子下鄉(xiāng)”這樣的活動(dòng)就是給農(nóng)民送福利、和農(nóng)民交朋友，在這一點(diǎn)上，京東農(nóng)業(yè)電商依舊是重電商，通過上萬的農(nóng)村城鎮(zhèn)網(wǎng)點(diǎn)，京東構(gòu)建了雙向的物流和供應(yīng)鏈體系。而且覆蓋密度比較高，更能夠直接影響農(nóng)民。所以在這個(gè)意義上，京東農(nóng)業(yè)電商塑造的不僅是農(nóng)業(yè)電商生態(tài)，同時(shí)還在塑造鄉(xiāng)村和城鎮(zhèn)的網(wǎng)上零售B2C消費(fèi)文化。農(nóng)民在京東農(nóng)業(yè)電商體系里既可以是供應(yīng)鏈的一部分，也可以是消費(fèi)者群體的一部分，城鄉(xiāng)的線下網(wǎng)點(diǎn)成為京東品牌口碑傳播的一個(gè)個(gè)根據(jù)地。

　　企業(yè)基因決定生態(tài)文化，京東vs阿里誰能勝出？

　　阿里的農(nóng)業(yè)電商模式和天貓模式基本差不多，而京東農(nóng)業(yè)電商發(fā)展路徑也和京東商城的路徑相似，各自都傳承著自己的基因和特質(zhì)。京東一如既往地實(shí)施劉強(qiáng)東的倒三角戰(zhàn)略模式，讓自己的農(nóng)業(yè)電商更加強(qiáng)壯，他們更有希望給農(nóng)村經(jīng)濟(jì)帶來現(xiàn)代化和標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的電商文化洗禮，給農(nóng)產(chǎn)品的供銷鏈條帶來互聯(lián)網(wǎng)的能量和能力；阿里農(nóng)業(yè)電商也一如既往地走飄逸路線，平臺(tái)只負(fù)責(zé)營(yíng)銷，其它的由農(nóng)業(yè)電商當(dāng)?shù)仄髽I(yè)來完成，阿里的農(nóng)業(yè)電商平臺(tái)可能會(huì)過得不錯(cuò)，并容易造出好的營(yíng)收，但是，對(duì)當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)電商的服務(wù)能力和工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化升級(jí)可能不會(huì)帶來多少變化，地方商家的成長(zhǎng)學(xué)習(xí)路徑比較單一和陡峭，早期紅利易得，中后期可能陷入困境。

　　按照劉強(qiáng)東賺個(gè)幾十億都不算賺錢的霸氣說法，京東農(nóng)業(yè)電商幾年內(nèi)可能不會(huì)考慮賺錢這件事兒，反而更可能像京東商城早年苦逼做自營(yíng)物流體系那樣去自己構(gòu)建供應(yīng)鏈體系，京東對(duì)供應(yīng)鏈體系的要求標(biāo)準(zhǔn)一直非常高，必然牽動(dòng)農(nóng)業(yè)電商ERP之類的垂直行業(yè)信息化變革，農(nóng)產(chǎn)品的供應(yīng)鏈體系如果能夠充分做到可溯源的信息化管理，那么，大城市的網(wǎng)民們吃到可溯源到農(nóng)戶的農(nóng)產(chǎn)品的日子也許不再遙遠(yuǎn)。京東的B2C一體化生態(tài)模式對(duì)于步入中產(chǎn)階級(jí)社會(huì)階段的中國(guó)而言更具顛覆性，人們?cè)絹碓街匾暜a(chǎn)品的品質(zhì)和安全性，京東閉環(huán)式的生態(tài)體系更符合現(xiàn)代人的生活方式。

　　一個(gè)細(xì)節(jié)需要大家注意，京東農(nóng)業(yè)電商的城鄉(xiāng)網(wǎng)點(diǎn)是一種類似農(nóng)村包圍城市的戰(zhàn)略，這是一種開放式的O2O式做法。京東雖然在冷鏈體系不斷增強(qiáng)，但這些類目的倉(cāng)儲(chǔ)挑戰(zhàn)是非常巨大的，完全用京東自建倉(cāng)儲(chǔ)的模式并不合適，這時(shí)候京東在各地的網(wǎng)點(diǎn)戰(zhàn)略就會(huì)啟動(dòng)，我的理解是這些打法很類似團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站的分城市打法，最終決定勝利的是深入到城鄉(xiāng)地面市場(chǎng)銷售能力和當(dāng)?shù)鼗蛑苓吚滏溬Y源的管理和優(yōu)化。在一些新聞報(bào)道里，頻繁出現(xiàn)京東農(nóng)業(yè)電商的信息化的字眼，這意味著京東注意到了農(nóng)業(yè)電商最后端供應(yīng)鏈信息化管理的相對(duì)空白和巨大鴻溝，京東農(nóng)業(yè)電商的技術(shù)輸出將是一項(xiàng)可改變農(nóng)產(chǎn)品生態(tài)鏈條的重要決定。

　　總結(jié)

　　短期內(nèi)，我個(gè)人認(rèn)為，阿里的農(nóng)業(yè)電商項(xiàng)目可能會(huì)更快更順一些，因?yàn)樗麄兩抖疾挥霉�，活兒都是商家在干，但是長(zhǎng)期看，我更看好京東的農(nóng)業(yè)電商。目前中國(guó)農(nóng)村勞動(dòng)力的老齡化趨勢(shì)極其明顯，加上人才上的嚴(yán)重不足，阿里的玩法只是會(huì)壯大地方的中介組織，農(nóng)民不會(huì)得到真正的實(shí)惠。相比之下，京東的農(nóng)業(yè)電商直接滲透和參與到農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)供銷的鏈條里，農(nóng)民的參與度、受益度都會(huì)更高。中國(guó)農(nóng)民大多數(shù)是樸實(shí)厚道老實(shí)的，但是他們往往缺乏好的引導(dǎo)和學(xué)習(xí)機(jī)會(huì)。我個(gè)人希望京東的農(nóng)業(yè)電商網(wǎng)點(diǎn)可以增加一些農(nóng)民學(xué)習(xí)和交流的東西進(jìn)來，讓網(wǎng)點(diǎn)也具有成為城鄉(xiāng)文化的一個(gè)亮點(diǎn)，這在精神文化生活單調(diào)的農(nóng)村而言，可能是一個(gè)會(huì)很受農(nóng)民兄弟歡迎的idea。