1、行業(yè)穩(wěn)定增長(zhǎng)，集中度低、空間廣闊

　　國(guó)內(nèi)家紡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)�？傮w穩(wěn)步增長(zhǎng)，整體集中度低。。2016年我國(guó)家紡行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到2036億元，未來(lái)將保持在5%左右的增速，至2021年市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到2587億。從行業(yè)龍頭的數(shù)據(jù)來(lái)看，2016年羅萊生活收入規(guī)模為31.5億元，富安娜為23.1億元，水星為19.8億元，國(guó)內(nèi)家紡企業(yè)一直難以突破40億元規(guī)模，集中度較低。

家紡行業(yè)集中度低主要由于以下幾個(gè)因素：1）行業(yè)利潤(rùn)較高，且壁壘較低：從市場(chǎng)參與者來(lái)看，包括原材料供應(yīng)商、中游制造商、下游銷售商，均可以紛紛進(jìn)入該市場(chǎng)，造成行業(yè)充分競(jìng)爭(zhēng)；2）產(chǎn)品品牌區(qū)隔度不夠：相比于服裝行業(yè)，家紡產(chǎn)品的品牌辨識(shí)度不強(qiáng)，大眾消費(fèi)仍然停留在功用型產(chǎn)品消費(fèi)，品牌理念仍在持續(xù)構(gòu)建中。由此造成的結(jié)果是，家紡品牌多為區(qū)域品牌，當(dāng)?shù)仄放葡碛星�道�?yōu)勢(shì)從而占領(lǐng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，區(qū)域拓展相對(duì)較難。

2、電商業(yè)務(wù)高增長(zhǎng)，助力龍頭集中度提升

電商的發(fā)展打破原有區(qū)域隔閡，助力產(chǎn)品全區(qū)域銷售。電商模式的發(fā)展，打破了原來(lái)以專賣店、加盟店等實(shí)體店銷售為主的銷售網(wǎng)絡(luò)格局。2010年我國(guó)家居市場(chǎng)電商銷售額占總銷售額的0.5%，而到2016年，我國(guó)家居市場(chǎng)通過(guò)電商渠道所取得的銷售額已經(jīng)達(dá)到6.90%，呈快速增長(zhǎng)趨勢(shì)，電商銷售在家紡企業(yè)的銷售比重中占比越來(lái)越大。

企業(yè)加碼電商布局，龍頭以性價(jià)比+品牌力俘獲市場(chǎng)，集中度有望提升。1）從產(chǎn)品端來(lái)看，龍頭企業(yè)推出線上產(chǎn)品，提倡性價(jià)比理念：羅萊生活推出線上高性價(jià)比品牌LOVO；水星家紡為電商渠道設(shè)立專門研發(fā)團(tuán)隊(duì)，為線上渠道研發(fā)專屬高性價(jià)比產(chǎn)品。2）跨界合作成潮流，豐富品牌辨識(shí)度：企業(yè)紛紛推出各類跨界合作產(chǎn)品，與知名IP如迪士尼、Kitty貓等。3）從發(fā)展結(jié)果來(lái)看：以龍頭羅萊家紡為例，從13年推出線上品牌LOVO以來(lái)，電商領(lǐng)域高速發(fā)展，14-17年雙十一當(dāng)天的銷售額分別為1.5/1.9/2.1/2.6億元，復(fù)合增速接近20%，高于全行業(yè)增速。從水星家紡的經(jīng)營(yíng)情況來(lái)看，電商銷售收入從2014年的3.6億元增至2016年的6.4億元，年均復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá)33.6%。2017年上半年電商銷售收入達(dá)4.1億元，同比增速高達(dá)84.9%。

網(wǎng)絡(luò)銷售一方面打破了原有區(qū)域阻隔，同時(shí)龍頭企業(yè)通過(guò)網(wǎng)上專屬產(chǎn)品+極致性價(jià)比+品牌辨識(shí)度獲得市場(chǎng)，提升周轉(zhuǎn)率，增加銷售規(guī)模。

線上線下融合成趨勢(shì)。電商渠道促進(jìn)行業(yè)銷售結(jié)構(gòu)的調(diào)整，但線下渠道依然是床上用品企業(yè)的主要利潤(rùn)來(lái)源，線上線下渠道相互融合，是未來(lái)床上用品企業(yè)銷售模式的必然趨勢(shì)。因此，未來(lái)在加強(qiáng)電商渠道建設(shè)的同時(shí)，也要注重終端門店的持續(xù)拓展及其“成活率”，線上線下一起積極變革、創(chuàng)新，實(shí)現(xiàn)全渠道融合。